Sr. Sales Representative Vision Care - Buenos Aires

Johnson & Johnson Innovative Medicine; Pilar; Vor Ort; ARS 1.000.000 - 1.600.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Johnson & Johnson Innovative Medicine busca un Representante de Ventas Senior para su unidad de Vision Care en Buenos Aires. Esta posición lidera la relación con la cartera asignada, busca cumplir objetivos de ventas y participar del desarrollo de mercado en Argentina.

El/la candidato/a ideal tiene 2–4 años en ventas de dispositivos médicos o consumo masivo, aptitudes de comunicación y manejo de Excel, y está dispuesto/a a viajar 25%–30% dentro del país.

Qualifikationen

• Experiencia de 2 a 4 años en ventas, consumo masivo y/o dispositivos médicos y/o pharma.
• Licenciatura en Salud, Ciencias, Administración o Ventas, Comercialización, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o Ingeniero Industrial.
• Inglés avanzado deseable.
• Manejo de Office y Excel avanzado.
• Disponibilidad para viajar 25%–30% dentro de Argentina.
• Ubicación: Ciudad de Buenos Aires, Argentina.

Aufgaben

• Liderar la relación comercial de la cartera de clientes a su cargo.
• Lograr los objetivos de ventas y participación de mercado en su territorio.
• Identificar necesidades comerciales, oportunidades y proponer iniciativas para mejorar el negocio.
• Gestionar cuentas y cobranzas de la cartera asignada.
• Desarrollar marketings y presentaciones de ventas planificadas para clientes.
• Promover educación profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.
• Mantener contacto directo con clientes y coordinar canal online con principales clientes ecommerce.
• Realizar visitas a clientes para capturar pedidos y entender condiciones del mercado.
• Gestionar contratos y/o licitaciones y administrar su territorio dentro de un presupuesto.

Kenntnisse

Ventas

Relaciones con clientes

Presentaciones

Comunicación

Ausbildung

Licenciatura en Salud/Administración

Tools

Excel avanzado

Office

Jobbeschreibung

Sr. Sales Representative Vision Care - Buenos Aires

Pilar, Buenos Aires, Argentina · Municipio de Campo Grande, Misiones, Argentina · Buenos Aires, Argentina

Buenos Aires, Argentina, Fatima, Pilar, Buenos Aires, Argentina

Representante de Ventas Senior

EXCLUYENTE: Sentido y vocación de servicio hacia el paciente, entendiendo que la posición demanda 100% compromiso y responsabilidad para lograr la total satisfacción de los pacientes respetando los procesos internos de la compañía.

Lidera la relación comercial de la cartera de clientes bajo su responsabilidad.

Lograr los objetivos de ventas establecidos, incluidos los de participación de mercado en su territorio.

Identificar las necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas.

Responsable por las cuentas corrientes de la cartera de clientes a su cargo, incluyendo la cobranza y gestión las mismas.

Realiza e implementa actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo. Programa citas y hace presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes.

Demuestra el uso preciso de los productos a los profesionales.

Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas.

Promueve y coordina actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.

Actúa como la línea directa con los clientes.

Colabora en el correcto desarrollo del canal online a través de ejecuciones con principales clientes ecommerce minimizando el impacto del canal tradicional.

Realiza visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para capturar información en los pedidos y las condiciones del mercado.

Realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones.

Apunta y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado.

Coordina con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad del producto.

Lleva a cabo actividades promocionales nacionales, regionales y locales diseñadas para promover las ventas en áreas o líneas de productos específicas.

Seguimiento con los clientes para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción.

Desarrolla y mantiene pronósticos de ventas para la planificación comercial por cuenta y los envía a la gerencia.

Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario. Proporciona a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado. Identifica los impactos potenciales para el negocio.

Cualificaciones

• Experiencia Requerida: Años de experiencia: requiere de 2 a 4 años de experiencia en ventas, Consumo Masivo y/o dispositivos médicos y/o Pharma
• Educación: Preferiblemente Licenciatura en Salud, Ciencias, Administración o Ventas, Comercialización, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial
• Experiencia: Experiencia comercial, preferiblemente en el entorno de Dispositivos Médicos
• Graduado o estudiante avanzado (80% de la carrera aprobada) de la carrera de Comercialización, Administración de Empresas.
• Idiomas: Inglés nivel avanzado deseable.
• Manejo de herramientas de informática: Paquete Office, dominio Excel (avanzado).
• Habilidades blandas: se requieren excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas presentaciones grupales) y escritas, así como habilidades comprobadas de organización y gestión del tiempo. El candidato calificado tendrá excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con los clientes y disfrutará trabajando en un entorno colaborativo y dinámico.
• Disponibilidad para viajar: 25% -30% (Dentro de Argentina – Internacional para Convenciones de ventas)
• Ubicación: Ciudad de Buenos Aires, Argentina

Orientación a resultados y gran empuje para hacer que las cosas sucedan

Capacidad y autonomía para gestionar y dar seguimiento a los proyectos de Ventas de principio a fin, cumpliendo con los entregables de acuerdo al cronograma acordado.

Capacidad analítica y de planificación para evaluar oportunidades de negocio con el cliente y para evaluar los resultados

Habilidad para establecer relaciones interpersonales a fin de conectar internamente con diferentes áreas del negocio (Deliver, Créditos, Marketing,Profesional, Finanzas, etc).

Capacidad de trabajo en equipo

Habilidades de comunicación para presentar resultados

Capacidad para manejar varios temas y administrar las prioridades establecidas

• Basado en Buenos Aires, Argentina. CABA, Zona Oeste y Zona Norte
  Reubicación y permisos de trabajo: La Compañía no se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.