Representante de Ventas

Mappa; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 4.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mappa en Argentina busca un Representante de Ventas Senior con experiencia en diagnóstico clínico para liderar el desarrollo comercial regional mediante venta consultiva y técnica.

La posición implica gestionar cuentas clave, desarrollar nuevas oportunidades y apoyar a laboratorios e instituciones de salud, trabajando con distintas áreas para ofrecer soluciones de alto valor.

Formación

• Se valoran sólidos conocimientos técnicos del sector salud y experiencia en diagnóstico clínico.
• Experiencia en gestión de licitaciones y en ventas B2B a laboratorios e instituciones de salud.
• Capacidad de gestionar cuentas regionales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades

• Gestión Comercial de la Región: ventas de equipos, insumos y soluciones.
• Desarrollo de Clientes y Cuentas Estratégicas: expandir cartera y visitas a clientes.
• Desarrollo de Nuevos Negocios: prospección y cierre de oportunidades.
• Gestión de Licitaciones y Procesos Comerciales: seguimiento de licitaciones y oportunidades.
• Soporte Técnico y Relación con Clientes: asesoría y demostraciones cuando sea necesario.
• Trabajo Colaborativo: coordinación con Producto, Marketing, Postventa y Finanzas.

Conocimientos

Ventas técnicas

Negociación

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocios

CRM

Ventas al sector salud

Comunicación interpersonal

Educación

Bioingeniería o Ingeniería Biomédica

Ingeniería Química

Biotecnología

Biología

Ingeniería Electrónica

Técnico de Laboratorio con experiencia clínica

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Ubicación: Presencial (Región asignada)

Modalidad: Tiempo completo

Buscamos un(a) Representante de Ventas Senior con experiencia en el sector de diagnóstico clínico y salud para liderar el desarrollo comercial de una cartera regional de clientes y contribuir al crecimiento del negocio mediante una venta consultiva y técnica.

La posición tendrá un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas clave y la gestión integral del proceso comercial, trabajando en conjunto con diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones de alto valor a laboratorios e instituciones de salud.

El candidato ideal combina sólidos conocimientos técnicos del sector salud con habilidades comerciales, negociación y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Principales Responsabilidades

1. Gestión Comercial de la Región

• Gestionar la venta de equipos, insumos y soluciones para el territorio asignado.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
• Administrar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento comercial.
• Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y metodología Funnel.

2. Desarrollo de Clientes y Cuentas Estratégicas

• Administrar y expandir la cartera de clientes existente.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos para fortalecer relaciones comerciales y detectar necesidades.
• Gestionar cuentas clave en laboratorios, instituciones de salud y áreas de compras.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y niveles directivos.

3. Desarrollo de Nuevos Negocios

• Prospectar nuevos clientes dentro del territorio asignado.
• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión del mercado.
• Elaborar propuestas comerciales y presupuestos.
• Negociar y cerrar operaciones comerciales de manera efectiva.

4. Gestión de Licitaciones y Procesos Comerciales

• Identificar oportunidades de licitación públicas y privadas.
• Preparar y realizar el seguimiento de procesos licitatorios.
• Mantener actualizado el registro de oportunidades comerciales.
• Gestionar órdenes de venta y seguimiento de proyectos comerciales.

5. Soporte Técnico y Relación con Clientes

• Brindar asesoramiento técnico y comercial sobre los productos.
• Participar en instalaciones, capacitaciones y demostraciones cuando sea necesario.
• Gestionar consultas y canalizar reclamos de clientes.
• Colaborar con distribuidores y representantes técnicos para fortalecer el desarrollo del negocio.

6. Trabajo Colaborativo

Trabajar de manera transversal con las áreas de:

• Producto y Marketing.
• Postventa y Servicio Técnico.
• Cadena de Abastecimiento y Logística.
• Calidad.
• Administración y Finanzas.
• Recursos Humanos.

Aportando información de mercado, oportunidades comerciales y necesidades de los clientes para contribuir al crecimiento del negocio.

¿Cómo se medirá el éxito en esta posición?

• Cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
• Crecimiento y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Generación de nuevos negocios y clientes.
• Gestión efectiva del pipeline comercial.
• Participación exitosa en procesos licitatorios.
• Alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
• 5 a 10 años de experiencia en ventas técnicas o en el sector de diagnóstico clínico, IVD o salud.
• Experiencia trabajando en laboratorios clínicos o comercializando soluciones para este segmento.
• Conocimiento del funcionamiento de instituciones de salud y sus procesos de compra.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación con áreas de compras y niveles directivos.
• Manejo de CRM y herramientas digitales comerciales.
• Excelentes habilidades comerciales y de negociación.

Formación Académica

Título universitario en alguna de las siguientes disciplinas:

• Bioingeniería o Ingeniería Biomédica.
• Ingeniería Química.
• Biotecnología.
• Biología.
• Ingeniería Electrónica.
• Técnico de Laboratorio con sólida experiencia en química clínica.

Se valorará formación adicional en ventas, comercialización o gestión de negocios.

• Experiencia en procesos licitatorios.
• Conocimiento del mercado de diagnóstico clínico y tecnologías de laboratorio.
• Experiencia trabajando con distribuidores y canales comerciales.

Buscamos una persona con:

• Fuerte orientación a resultados.
• Excelente capacidad de negociación y cierre de negocios.
• Perfil analítico y estratégico.
• Alta autonomía y proactividad.
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
• Capacidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
• Persistencia y tolerancia a la frustración.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación al cliente y al trabajo en equipo.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro de la región asignada (1 a 2 viajes por mes).
• Movilidad propia valorada, aunque no excluyente.
• Oportunidad de desarrollar relaciones estratégicas con referentes del sector salud.
• Participar en proyectos comerciales de alto impacto y tecnologías innovadoras.
• Formar parte de un entorno dinámico y colaborativo.
• Alta exposición al mercado de diagnóstico clínico y desarrollo de grandes cuentas.
• Posibilidad de generar un impacto directo en el crecimiento del negocio y el desarrollo del mercado regional.