Remote Mobile Paid Media Growth Manager

Idt; Rosario; Remote; ARS 2,400,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en un territorio definido, con foco en Rosario o Santa Fe. Reportarás al equipo de ventas, ejecutarás visitas a clientes y liderarás sesiones de capacitación y demostraciones para impulsar soluciones y demanda.

El candidato deberá mantener relaciones sólidas con usuarios finales, analizar el mercado y coordinar con marketing y producto.

Qualifications

• Ventas B2B con foco en cuentas y clientes finales.
• Gestión del pipeline y oportunidades comerciales de forma proactiva.
• Negociación basada en valor para cerrar negocios de alto impacto.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Análisis de datos para informes intermedios y toma de decisiones.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y generar resultados medibles.
• Comunicación clara y eficaz con equipos y clientes.

Responsibilities

• Definir y ejecutar estrategias en un territorio definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones a finales.
• Gestionar un territorio mediante visitas programadas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de formación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales, identificando oportunidades a través de un seguimiento constante.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades, competencia y canales para fortalecer la presencia de marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para gestionar datos de clientes, metas por categorías y oportunidades.
• Colaborar multifuncionalmente con ventas, marketing y servicio, compartiendo mejores prácticas.

Skills

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Negociación basada en valor

Planeación territorial

Análisis de datos

Autonomía

Comunicación eficaz

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.