Remote Global Study Manager, Centralized Monitoring

Parexel International; Rosario; Remote; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dinamizar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe. Crear relaciones con usuarios finales, liderar estrategias y planificar visitas para maximizar crecimiento y cobertura.

La posición requiere negociación, análisis de datos y manejo de CRM/Power BI, con enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenido del negocio en la región.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones a necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Office y CRM.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Construir solidas relaciones con usuarios finales dentro del territorio asignado.
• Liderar preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades.
• Gestionar territorio mediante visitas a clientes para optimizar cobertura.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Mantener relaciones y seguimiento para generar confianza y crecimiento.
• Analizar mercado, necesidades del cliente, competencia y canales.
• Gestionar mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM para gestión de datos y planificación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback para recomendaciones.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio en iniciativas multifuncionales.
• Contribuir a ferias y programas para impulsar el negocio.

Skills

Relaciones con clientes

Gestión de pipeline

Planificación de territorio

Negociación

Análisis de ventas

Autonomía

Office

Dynamics/CRM

Power BI

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics/CRM

Power BI

Job description

Territory Manager - Milwaukee Tool

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

• Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.


• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.


• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.


• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.


• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.


• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.


• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.


• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.


• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.


• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".


• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación: Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.


• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.


• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.


• Negociación con clientes y venta basada en valor.


• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.


• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.


• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.


• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.