Digital Transformation Lead - Cybersecurity For Industry 4.0

Accenture Plc; Rosario; On-site; ARS 1,000,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en un territorio definido, estableciendo relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales.

El candidato ideal gestionará visitas, desarrollará el pipeline, realizará demostraciones de producto y colaborará con equipos multifuncionales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la marca en Rosario o Santa Fe.

Qualifications

• Experiencia en gestión de territorio de ventas.
• Capacidad para analizar datos de ventas y tendencias de mercado.
• Habilidad para presentar y capacitar a clientes y usuarios finales.
• Conocimiento en CRM para planificación comercial.
• Negociación y venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico mediante visitas a clientes para maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de productos para impulsar el conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales para generar confianza y crecimiento del negocio.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del usuario y competencia para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.

Skills

Territorio

Ventas

CRM

Análisis de datos

Negociación

Ventas basada en valor

Planificación estratégica

Capacitación

Autonomía

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.