Digital Transformation Lead, Cybersecurity (Industrial Ot/It)

Digital Executive; Rosario; On-site; ARS 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Digital Executive busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en un territorio definido, construyendo relaciones con usuarios finales y asegurando el cumplimiento de objetivos regionales.

Las responsabilidades incluyen planificación de visitas, capacitación en productos y gestión del pipeline, con enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenido en Rosario/Santa Fe.

Qualifications

• Gestión de territorio y priorización de cuentas clave.
• Capacidad de analizar datos y elaborar informes intermedios.
• Conocimiento de herramientas CRM y de ventas para optimizar pipelines.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio geográfico definid o para maximizar crecimiento.
• Dirigir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales para generar confianza y crecimiento.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades y competencia para fortalecer la presencia de la marca.
• Impulsar gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar y analizar el CRM a diario para gestionar datos y planificación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para oportunidades comerciales.

Skills

Territory management

CRM usage

Negotiation

Sales planning

Data analysis

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team" .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.