Remote Commercial Manager, Blue Planet — Deals & Pricing

Ciena Corporation; Rosario; Remote; ARS 1,000,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe, Argentina. Gestionarás la estrategia de ventas de un territorio, construirás relaciones con usuarios finales y liderarás visitas, demostraciones y capacitación de producto para impulsar demanda y crecimiento.

Debes gestionar el CRM, analizar tendencias y colaborar con Marketing y Servicio para maximizar resultados. La posición requiere planificar el territorio, priorizar cuentas y negociar de valor, con enfoque en rentabilidad y

Qualifications

• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas en territorio definido.
• Capacidad para interpretar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones.
• Conocimiento de herramientas CRM y analítica de ventas.

Responsibilities

• Liderar estrategias de ventas para un territorio definido y generar oportunidades.
• Gestionar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de productos.
• Mantener relaciones sólidas con usuarios finales y gestionar el pipeline.
• Analizar mercado, competencia y resultados para apoyar marketing y ventas.
• Colaborar con equipos multifuncionales para impulsar el negocio.

Skills

Gestión de CRM

Planeación de territorio

Negociación basada en valor

Análisis de datos

Power BI

Office MS

Gestión de pipeline

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description: Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.


• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.


• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.


• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.


• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.


• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.


• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.


• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.


• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".


• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.


• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.


• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.


• Negociación con clientes y venta basada en valor.


• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.


• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.


• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.


• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.