Recruiting Manager - Remote Work

BairesDev; Rosario; Remote; ARS 1,500,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

BairesDev contratação para Territory Manager en Rosario: gestión de estrategia de ventas, relaciones con usuarios finales y ejecución de objetivos regionales. Ubicación en Rosario o Santa Fe, con foco en crecimiento y rentabilidad.

Las responsabilidades incluyen liderar visitas a clientes, sesiones de capacitación y demostraciones, y uso diario de CRM para planificar ventas y datos. Se busca experiencia sólida en ventas B2B, negociación y análisis de mercado.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones para adaptar soluciones.
• Capacidad de análisis y generación de reportes intermedios.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación efectiva con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y obtener resultados.
• Dominio de herramientas administrativas como MS Office, CRM y BI.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un territorio definido.
• Gestionar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Realizar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales.
• Analizar mercado, necesidades y competencia para fortalecer marca.
• Gestión de mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM para gestión de datos, metas y seguimiento de ventas.
• Colaborar con equipos de marketing, ventas y servicio.
• Participar en ferias, cuentas secundarias y programas de negocio.

Skills

Conocimiento de productos

Análisis de datos

Planeación territorial

Negociación con clientes

Gestión de pipeline

Autonomía

Herramientas administrativas

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.


• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.


• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.


• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.


• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.


• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.


• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.


• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.


• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_.


• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.


• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.


• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.


• Negociación con clientes y venta basada en valor.


• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.


• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.


• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.


• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

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