Senior Customer Success & Engagement Lead

Manatal-264; Rosario; Vor Ort; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe. Liderarás la definición y ejecución de estrategias de ventas en un territorio definido, desarrollando relaciones con usuarios finales y asegurando el cumplimiento de objetivos regionales.

Gestionarás el pipeline en CRM, realizarás visitas a clientes, darás entrenamientos y demostraciones de producto, y colaborarás con Marketing y Servicio para impulsar la rentabilidad y el reconocimiento de la marca.

Qualifikationen

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones para adaptar soluciones.
• Capacidad de análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y generar resultados.

Aufgaben

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido.
• Gestionar un territorio geográfico definidó mediante visitas a clientes.
• Liderar sesiones de capacitación y demos de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades y competencia.
• Impulsar gestión del mix de productos y rentabilidad.
• Utilizar CRM para gestión de datos y planeación comercial.
• Colaborar con Marketing y Servicio para reforzar la marca.

Kenntnisse

Negociación

Gestión de cuentas

Prospección

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Jobbeschreibung

• Ofertas de Senior Customer Success Engagement ...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

**Actividades principales:**

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

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