Sales Enablement Manager - Remote

Green Evolution Technologies Inc.; Rosario; À distance; ARS 1 000 000 - 1 600 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, estableciendo relaciones sólidas con usuarios finales y ejecutando objetivos regionales.

El candidato gestionará visitas a clientes, liderará sesiones de capacitación, analizará datos con CRM y Power BI, y colaborará con Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en Rosario y Santa Fe.

Qualifications

• Experiencia en gestión de territorio de ventas.
• Capacidad de negociación y ventas basadas en valor.
• Conocimiento de CRM y herramientas analíticas.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un territorio definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio mediante visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales y generar confianza para impulsar el negocio.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del cliente, competencia y canales de distribución para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar el CRM diariamente para la gestión de datos y planificación comercial.
• Colaborar con Marketing y Ventas para compartir mejores prácticas y promover una mentalidad de One Team.
• Contribuir a iniciativas multifuncionales, como ferias y programas de ventas.

Connaissances

CRM

Power BI

Territory planning

Negociación

Ventas con valor

Microsoft Office

Outils

Microsoft Dynamics / CRM

Microsoft Excel

Power BI

Description du poste

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.