Pre-sales manager

SIDOM; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Medicina privada y descuentos en Gimn.

Esquema híbrido de trabajo

Vacaciones en días hábiles

Day off por cumpleaños

Clases de idiomas cubiertas por la Com

SIDOM Week y beneficios corporativos

Job summary

SIDOM busca un especialista en pre-venta para liderar la traducción de necesidades del cliente en soluciones viables y alineadas con nuestro producto. Acompaña a equipos comerciales regionales en dimensionamiento y alcance de cada oportunidad, aportando visión integral de producto, procesos y realidad local.

El rol exige experiencia en preventa de soluciones Tech y conocimiento de SAP u otros ERP, con enfoque en comercio exterior LATAM y capacidad de colaborar con Producto, Delivery y Tecnología

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en preventa de productos/soluciones Tech.
• Conocimientos de SAP u otros ERP.
• Experiencia en desarrollo de estrategias
• Conocimientos de procesos de comercio exterior (comex) es deseable

Responsibilities

• Intervenir en la etapa intermedia del ciclo de venta consultiva como referente técnico-funcional.
• Relevar puntos de dolor del cliente y dimensionar la solución junto al KAM.
• Liderar demos y pruebas de concepto adaptadas a cada oportunidad.
• Colaborar en el diseño de la solución y ajustar alcance técnico y funcional.
• Evaluar factibilidad técnica de propuestas con Producto, Delivery y Tecnología.
• Asistir al KAM en dimensionamiento de la solución y recursos necesarios.
• Integrar conocimiento técnico, normativo y de procesos de comercio exterior en LATAM.
• Proponer valor diferencial según país, segmento y madurez del cliente.
• Acompañar a los equipos de ventas con visión regional del producto y negocio

Skills

Experiencia en preventa

Education

Carrera universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, Sistemas o afines

Tools

SAP

ERP

Job description

¡Sé parte de la transformación del comercio global! Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento. Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación, la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM. En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un Pre-sales para liderar el proceso de preventa, actuando como un referente clave en la traducción de las necesidades del cliente en soluciones viables, contextualizadas y alineadas con sus necesidades y nuestro producto. Además, acompaña y orienta a los equipos comerciales de la región en el dimensionamiento y alcance de cada oportunidad, aportando una visión integral que articula producto, procesos y realidades locales, potenciando la efectividad de la estrategia comercial.

Responsabilidades

• Intervenir de forma activa y estratégica en la etapa intermedia del ciclo de venta consultiva, actuando como referente técnico-funcional del equipo comercial.
• Relevar junto al KAM los puntos de dolor del cliente, considerando su operación (importación, exportación, regímenes especiales), su estructura tecnológica y su madurez digital.
• Liderar la preparación y ejecución de demostraciones funcionales (demos), pruebas de concepto y armado de entornos de simulación adaptados a cada oportunidad.
• Colaborar en el diseño de la solución propuesta, ajustando el alcance técnico y funcional según los distintos modelos de implementación
• Evaluar la factibilidad técnica de la propuesta, articulando con Producto, Delivery y Tecnología.
• Asistir al KAM en el dimensionamiento de la solución y la estimación de recursos necesarios para cada cliente.
• Integrar conocimiento técnico, normativo y de procesos de comercio exterior en LATAM
• Participar en la construcción de propuestas de valor diferenciadas según país, segmento y madurez del cliente.
• Acompañar a los equipos de ventas de la región con una mirada estratégica y regionalizada del producto, los procesos y el negocio.
• Aportar feedback funcional al equipo de Producto sobre patrones de necesidad del mercado y oportunidades de mejora.

Requisitos

• Universitario de carreras como Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, Sistemas o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares de preventa de productos/soluciones Tech
• Conocimientos de SAP u otros ERP
• Experiencia en desarrollo de estrategias
• Conocimientos de procesos de comex (muy deseable)

Beneficios

• Tu bienestar primero. Medicina privada & Descuento en gimnasios
• Esquema híbrido de trabajo
• Vacaciones en días hábiles
• Day off por cumpleaños
• Contagiamos energía positiva. Celebramos juntos y disfrutamos beneficios corporativos en fechas especiales
• Impulsamos tu desarrollo. Clases de idiomas cubiertas por la compañía
• SIDOM Week y más beneficios

¿Por qué trabajar en SIDOM?

Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto. Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día.

Acá vas a encontrar: Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional. Un equipo auténtico y colaborativo, donde cada voz suma y las ideas se escuchan. Oportunidades reales de crecimiento, donde podés ser protagonista de tu desarrollo. Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM.

¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon?