Logistics Sales Development Representative

Cabify; Tandil; Hybrid; ARS 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de medicina prepaga OSDE 210

Horário flexible, teletrabajo y weeks

Beneficios y descuentos con Club LA N“

Recharge Day

Cabify days

Descuentos en universidades y Cabify校园

Equipo de trabajo para desarrollar tal

Modelo híbrido: teletrabajo + oficina

Job summary

Cabify está buscando un Logistics Sales Development Representative para impulsar el crecimiento B2B en logística y e-commerce. Identificarás oportunidades, calificarás leads y coordinarás reuniones de alto valor para el equipo de ventas, manteniendo una base de datos limpia en Salesforce.

Se valorará experiencia en CRMs y herramientas de prospección, con habilidades de comunicación excepcionales y enfoque orientado a resultados. Ofrecemos un entorno inclusivo y oportunidades de desarrollo.

Qualifications

• Mínimo 1 año en prospección o desarrollo de negocio B2B, ideal en logística, e-commerce, SaaS o tecnología.
• Experiencia con CRM (Salesforce) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Salesloft).
• Capacidad para medir y optimizar métricas de funnel y tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidades de comunicación claras y persuasivas, tanto oral como escrita.
• Perfil automotivado, orientado a resultados y con actitud de resolución de problemas.
• Interés genuino y capacidad para aprender herramientas y metodologías nuevas de prospección.

Responsibilities

• Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales de logística y e-commerce (corporativos, pymes).
• Calificar y nutrir leads, adaptando el enfoque para acelerar la conversión.
• Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas.
• Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce con información actualizada.
• Analizar y reportar métricas del funnel de prospección y proponer mejoras.

Skills

Prospección B2B

Salesforce

LinkedIn Navigator

Salesloft

Análisis de funnel

Comunicación persuasiva

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Amplemarket

Salesloft

Job description

LOGISTICS SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre tu equipo

Nosotros administramos el servicio de envío de paquetería y mercancías de Cabify, una pieza clave en la logística urbana. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos ambiciosos objetivos: multiplicar por seis nuestra facturación entre 2024 y 2026, y tú serías fundamental para lograrlo.

Misión del Rol

Tu misión será ser el motor de nuestro crecimiento comercial B2B, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e-commerce. Asegurarás un flujo constante de clientes potenciales que impulsen la expansión de Cabify Logistics y nos ayuden a transformar la movilidad de mercancías.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales del sector logístico y e-commerce (corporativos, PyMEs), utilizando llamadas en frío, LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo.
• Calificar y nutrir leads entrantes y salientes, evaluando su ajuste con nuestro perfil de cliente ideal y adaptando el abordaje para acelerar la conversión.
• Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas, asegurando un traspaso fluido de información clave y contexto relevante.
• Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información para optimizar futuras estrategias de prospección.
• Analizar y reportar métricas clave del funnel de prospección, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras para maximizar la eficiencia y el volumen de oportunidades.

Lo que estamos buscando

Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros

• Mínimo 1 año en roles de prospección, desarrollo de negocio (SDR/BDR) o generación de leads B2B, idealmente en Logística, E-commerce, SaaS o tecnología.
• Experiencia sólida con Salesforce o herramientas CRM similares, y conocimiento de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Salesloft.
• Capacidad para entender y optimizar métricas de funnel (tasa de conversión, velocidad de pipeline) y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento.
• Habilidades excepcionales para comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita, conectando con diferentes tipos de stakeholders.
• Un perfil automotivado, orientado a resultados, con una actitud de "problem-solving" para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras.
• Interés genuino y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas y metodologías que optimicen el proceso de prospección.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Si te apasiona el impacto y quieres ser parte de una empresa que está transformando la movilidad, este es tu sitio. En Cabify, no solo trabajas, creces y dejas huella, sino que también disfrutas de un viaje lleno de beneficios:

• Plan de medicina prepaga OSDE 210
• Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote
• Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN
• Recharge Day
• Cabify days
• Descuentos en universidades y Cabify Campus
• Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento
• Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!