Logistics Sales Development Representative Cabify Logistics Buenos Aires

Cabify; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Teletrabajo

Club LA NACIÓN

Descuentos educativos

Equipo de talento

Modelo híbrido

Job summary

Cabify, líder en movilidad y logística, busca impulsar su crecimiento comercial B2B a través de prospección y calificación de oportunidades en logística y e-commerce. Serás la fuerza detrás de un flujo constante de leads y reuniones clave para expandir Cabify Logistics.

Requisitos: al menos 1 año en prospección/BDR, experiencia con Salesforce y herramientas de prospección, y capacidad de tomar decisiones basadas en datos. Ofrecemos beneficios y un entorno híbrido.

Qualifications

• Al menos 1 año en prospección/ventas B2B.
• Experiencia con CRM (Salesforce) y herramientas de prospección.
• Capacidad para usar datos para optimizar el funnel de ventas.
• Habilidades de comunicación claras y persuasivas.

Responsibilities

• Identificar y prospectar clientes potenciales en logística y e‑commerce.
• Calificar y nutrir leads para acelerar la conversión.
• Agendar reuniones de alto valor (SQLs) para el equipo de ventas.
• Mantener y actualizar la base de datos en Salesforce.
• Analizar métricas clave del funnel de prospección y proponer mejoras.

Skills

Prospecting

Communication

Data-driven decisions

Autonomous mindset

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Amplemarket

Salesloft

Job description

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Nosotros administramos el servicio de envío de paquetería y mercancías de Cabify, una pieza clave en la logística urbana. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos ambiciosos objetivos: multiplicar por seis nuestra facturación entre 2024 y 2026, y tú serías fundamental para lograrlo.

Misión del Rol

Tu misión será ser el motor de nuestro crecimiento comercial B2B, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e-commerce. Asegurarás un flujo constante de clientes potenciales que impulsen la expansión de Cabify Logistics y nos ayuden a transformar la movilidad de mercancías.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales del sector logístico y e-commerce (corporativos, PyMEs), utilizando llamadas en frío, LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo.
• Calificar y nutrir leads entrantes y salientes, evaluando su ajuste con nuestro perfil de cliente ideal y adaptando el abordaje para acelerar la conversión.
• Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas, asegurando un traspaso fluido de información clave y contexto relevante.
• Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información para optimizar futuras estrategias de prospección.
• Analizar y reportar métricas clave del funnel de prospección, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras para maximizar la eficiencia y el volumen de oportunidades.

Lo que estamos buscando

Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros

• Mínimo 1 año en roles de prospección, desarrollo de negocio (SDR/BDR) o generación de leads B2B, idealmente en Logística, E-commerce, SaaS o tecnología.
• Experiencia sólida con Salesforce o herramientas CRM similares, y conocimiento de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Salesloft.
• Capacidad para entender y optimizar métricas de funnel (tasa de conversión, velocidad de pipeline) y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento.
• Habilidades excepcionales para comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita, conectando con diferentes tipos de stakeholders.
• Un perfil automotivado, orientado a resultados, con una actitud de "problem-solving" para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras.
• Interés genuino y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas y metodologías que optimicen el proceso de prospección.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Si te apasiona el impacto y quieres ser parte de una empresa que está transformando la movilidad, este es tu sitio. En Cabify, no solo trabajas, creces y dejas huella, sino que también disfrutas de un viaje lleno de beneficios:

• Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote
• Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN
• Descuentos en universidades y Cabify Campus
• Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento
• Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Disfruta de la flexibilidad de un entorno de trabajo con horarios adaptables pensados para acompañarte en tu día a día. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto gracias a una jornada ágil, disfrutando al mismo tiempo de la energía, la colaboración en tiempo real y la conexión que se respira en nuestras oficinas.

Crecimiento continuo

Apostamos por tu futuro profesional con planes de carrera claros y programas de desarrollo a tu medida. Además, tendrás a tu disposición Coursera para hacer todos los cursos que quieras y seguir impulsando tus habilidades junto al mejor talento.

Beneficios que marcan la diferencia

Cuidamos de tu bienestar dentro y fuera de la oficina. Dispondrás de crédito en la app de Cabify para moverte como quieras, acceso a apoyo emocional y sesiones de terapia gratuitas con iFeel, y un plan de retribución flexible para optimizar tu salario. Y para que disfrutes del día a día en el espacio de trabajo, contarás con eventos de equipo regulares, café y fruta fresca gratis, e incluso una sala pet-friendly para que tu mascota también te acompañe.