Líder de Território Pl

Vibra Energia; Paraná; Presencial; ARS 52.817.000 - 76.291.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de Saúde Bradesco

Odontológico Bradesco

Clube Smiles Corporativo

Vale-Alimentação

Auxílio-Educacional

Previdência Complementar

Seguro de Vida

Descripción de la vacante

A Vibra Energia busca um Líder de Território para liderar a expansão e o relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Você conduzirá a prospecção, negociação e implementação de estratégias para atingir metas do território.

É exigido senso de dono, visão estratégica, habilidades de negociação apoiadas por dados e comunicação clara, com disponibilidade para viagens e CNH B. Formação superior é essencial.

Formación

• Proatividade, disciplina e ambição para propor e executar planos de vendas.
• Experiência em atendimento a grandes contas e negociação com clientes estratégicos.
• Conhecimento básico de CRM e ferramentas de analítica para tomada de decisão.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial e acordos com base em análises de mercado para maximizar rentabilidade.
• Mapear mercado, identificar ações da concorrência e apoiar posicionamento estratégico.
• Identificar perfis de clientes na rede de postos e viabilizar implantação de franquias.
• Negociar com clientes visando vinculação/renovação contratual e expansão da rede.
• Aplicar políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas.
• Acompanhar desempenho das franquias e sugerir ações de varejo para faturamento.
• Atender comercialmente a carteira de clientes da rede de postos para satisfação e fidelização.
• Apoiar desenvolvimento e implantação de novos produtos para clientes estratégicos.
• Prospectar novos clientes no varejo para ampliar carteira e presença de mercado.
• Auxiliar na colocação de novos produtos/serviços assegurando metas internas.

Conocimientos

Comunicação persuasiva

Influência comercial

Visão de negócio

Senso de dono

Proatividade

Educación

Superior completo em Gestão Comercial/Administração/Economia/Marketing/Engenharia

Pós-graduação diferencial

Herramientas

Salesforce CRM

SAP

MS Office

Descripción del empleo

Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.

Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio.

O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.

• Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo;
• Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;
• Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias;
• Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos;
• Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede;
• Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento;
• Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização;
• Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos;
• Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado;
• Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas.

• Residir em Guarapuava/PR ou em regiões próximas;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia
• Pós-graduação é um diferencial;
• Noções de Matemática Financeira;
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
• Noções do CRM Salesforce;
• Noções do sistema SAP;
• Domínio do pacote Office;
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

Comportamentos esperados:

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Influência comercial e capacidade de engajamento;
• Senso de dono e responsabilidade sobre resultados;
• Foco em resultados com disciplina e consistência na execução;
• Ambição e orientação a metas desafiadoras;
• Visão sistêmica do negócio;
• Construção de relacionamento e conexão com clientes;
• Representação da marca (postura de embaixador);

Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

TotalPass

Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.