Lider de Desarrollo de Talento Comercial

Medifé; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad de trabajo híbrida

Programas de capacitación y desarrollo

Descuentos y beneficios corporativos

Licencias extendidas por maternidad yp

Reintegro de guardería

Descripción de la vacante

Medifé busca un/a Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial para AMBA, reportando a la Gerencia Comercial Retail. La función orienta a formar y acompañar equipos de ventas, asegurando perfiles, formación y herramientas necesarias para lograr productividad.

Participa desde selección hasta consolidación en roles comerciales. La posición es híbrida, con foco en onboarding, seguimiento de desempeño y capacitación continua, en una empresa de salud con 40 años de trayectoria y cobertura

Formación

• Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas, áreas comerciales, retail o canales de atención.
• Experiencia en procesos de selección, onboarding y/o capacitación.
• Conocimiento de dinámicas comerciales, seguimiento de objetivos e indicadores de gestión.
• Capacidad para brindar feedback, detectar oportunidades de desarrollo y acompañar procesos de aprendizaje.

Responsabilidades

• Participar en procesos de selección de perfiles comerciales, entrevistas y evaluación de competencias y adecuación al rol.
• Definir perfiles de búsqueda y actualizar necesidades del negocio, canal y zona junto a Atracción y Selección.
• Diseñar e incorporar planes de incorporación a 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales.
• Asegurar información, herramientas y contactos desde el ingreso para el desempeño.
• Coordinar contenidos y cronogramas de formación comercial inicial con Capacitación.
• Acompañar en formación en terreno, role playing y primeras experiencias de venta.
• Realizar seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos y detectar áreas de mejora.
• Coordinar refuerzos y nivelación ante brechas de conocimiento o desempeño.
• Colaborar con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas.
• Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Ventas y canal retail

Feedback y desarrollo

Comunicación efectiva

Organización y autonomía

Educación

Formación universitaria en RRHH, Administración, Psicología, Comercialización

Herramientas

Excel

CRM

Plataformas de capacitación/e-learning

Descripción del empleo

Somos una institución prestadora de servicios de salud, con 40 años de trayectoria y experiencia en la administración de aportes y contribuciones de obra social del personal de dirección de empresas. Conocemos cuáles son tus necesidades, por eso nos orientamos a brindar cobertura médica a nivel nacional por medio de las redes prestadoras más importantes del país. Somos una obra social sólida y dinámica que prioriza el bienestar de 350.000 afiliados que confían en nosotros.

¡Tu próximo desafío puede estar en Medifé!

En Medifé seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial – AMBA para sumarse a nuestra Gerencia Comercial Retail.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar talento y experiencia acompañando equipos de ventas. Su principal desafío será asegurar que quienes ingresen a posiciones comerciales cuenten con el perfil, la formación y las herramientas necesarias para alcanzar el nivel de productividad esperado.

Esta posición tendrá un rol clave durante todo el recorrido de los nuevos ingresos: desde su participación en el proceso de selección hasta su incorporación, capacitación y consolidación en el rol comercial.

¿Cuál será el desafío?

Acompañar el proceso de incorporación y desarrollo inicial de los nuevos integrantes de los equipos comerciales de AMBA, articulando con las áreas de Atracción, Capacitación y el negocio para asegurar una experiencia de ingreso efectiva y una rápida adaptación a la metodología comercial de Medifé.

Principales responsabilidades

• Participar activamente en los procesos de selección de perfiles comerciales, realizando entrevistas y evaluando competencias, potencial de venta y adecuación al rol.
• Trabajar junto con Atracción y Selección en la definición y actualización de los perfiles de búsqueda según las necesidades del negocio, canal y zona.
• Diseñar y coordinar los planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales.
• Asegurar que cada persona cuente desde su ingreso con la información, herramientas y contactos necesarios para desempeñarse en su posición.
• Coordinar junto con Capacitación los contenidos y cronogramas de formación comercial inicial.
• Acompañar instancias de capacitación en terreno, role playing, shadowing y primeras experiencias de venta.
• Realizar el seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos durante sus primeros meses, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.
• Coordinar acciones de refuerzo y nivelación cuando se detecten brechas de conocimiento o desempeño.
• Articular de manera permanente con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas.
• Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención.
• Sistematizar aprendizajes del proceso para mejorar los perfiles de búsqueda, los contenidos de formación y la experiencia de incorporación.

Requisitos:

Requisitos

¿Qué valoramos?

• Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas, áreas comerciales, retail o canales de atención.
• Experiencia en procesos de selección, onboarding y/o capacitación.
• Conocimiento de dinámicas comerciales, seguimiento de objetivos e indicadores de gestión.
• Capacidad para brindar feedback, detectar oportunidades de desarrollo y acompañar procesos de aprendizaje.
• Habilidad para articular con diferentes áreas y construir acuerdos de trabajo.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Comunicación efectiva y capacidad de adaptación.
• Formación universitaria en Recursos Humanos, Administración, Psicología, Comercialización o carreras afines.
• Conocimiento de Excel, CRM y plataformas de capacitación o e-learning.
• Se valorará especialmente la experiencia en venta de intangibles, servicios, salud, seguros o banca.

Beneficios

• Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad.
• Programas de capacitación y desarrollo.
• Wellhub —ex Gympass— y convenios con universidades.
• Descuentos en múltiples marcas y beneficios corporativos.
• Licencias extendidas por maternidad y paternidad.
• Reintegro de guardería.
• Programa de asistencia al colaborador/a en temas legales, financieros e impositivos.