Líder de Desarrollo de Talento Comercial AMBA

ASE Obra Social; Municipio de Esquel; Híbrido; ARS 600.000 - 1.100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Programas de capacitación y desarrollo

Wellhub —ex Gympass— y convenios conUN

Descuentos en múltiples marcas

Licencias extendidas por maternidad yp

Reintegro de guardería

Programa de asistencia al colaborador

Descripción de la vacante

Medifé busca un Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial – AMBA para fortalecer la gestión de ingresos y la integración de nuevos integrantes de los equipos comerciales. El rol abarca desde la selección hasta la capacitación y consolidación en el rol.

El/la candidato/a ideal tiene experiencia en ventas y desarrollo de talento, y podrá coordinar planes de incorporación y formación, asegurando una rápida adaptación a la metodología comercial de Medifé.

Formación

• Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas, áreas comerciales, retail o canales de atención.
• Experiencia en procesos de selección, onboarding y/o capacitación.
• Conocimiento de dinámicas comerciales, seguimiento de objetivos e indicadores de gestión.
• Capacidad para brindar feedback y acompañar procesos de aprendizaje.

Responsabilidades

• Participar en procesos de selección de perfiles comerciales, entrevistas y evaluación.
• Definir y actualizar perfiles de búsqueda según necesidades del negocio.
• Diseñar y coordinar planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales.
• Asegurar que cada persona cuente desde su ingreso con la información, herramientas y contactos necesarios.
• Coordinar contenidos y cronogramas de formación comercial inicial.
• Acompañar instancias de capacitación en terreno, role playing y shadowing.
• Realizar el seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos durante sus primeros meses.
• Coordinar acciones de refuerzo y nivelación ante brechas de conocimiento o desempeño.
• Articular con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas.
• Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención.
• Sistematizar aprendizajes del proceso para mejorar perfiles de búsqueda y contenidos de formación.

Conocimientos

Ventas

Desarrollo de talento

Liderazgo

Comunicación

Feedback

Educación

Recursos Humanos, Administración, Psicología u afines

Herramientas

Excel

CRM

Plataformas e-learning

Descripción del empleo

¡Tu próximo desafío puede estar en Medifé! En Medifé seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial – AMBA para sumarse a nuestra Gerencia Comercial Retail.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar talento y experiencia acompañando equipos de ventas. Su principal desafío será asegurar que quienes ingresen a posiciones comerciales cuenten con el perfil, la formación y las herramientas necesarias para alcanzar el nivel de productividad esperado.

Esta posición tendrá un rol clave durante todo el recorrido de los nuevos ingresos desde su participación en el proceso de selección hasta su incorporación, capacitación y consolidación en el rol comercial.

¿Cuál será el desafío? Acompañar el proceso de incorporación y desarrollo inicial de los nuevos integrantes de los equipos comerciales de AMBA, articulando con las áreas de Atracción, Capacitación y el negocio para asegurar una experiencia de ingreso efectiva y una rápida adaptación a la metodología comercial de Medifé.

Principales responsabilidades

• Participar activamente en los procesos de selección de perfiles comerciales, realizando entrevistas y evaluando competencias, potencial de venta y adecuación al rol.
• Trabajar junto con Atracción y Selección en la definición y actualización de los perfiles de búsqueda según las necesidades del negocio, canal y zona.
• Diseñar y coordinar los planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales.
• Asegurar que cada persona cuente desde su ingreso con la información, herramientas y contactos necesarios para desempeñarse en su posición.
• Coordinar junto con Capacitación los contenidos y cronogramas de formación comercial inicial.
• Acompañar instancias de capacitación en terreno, role playing, shadowing y primeras experiencias de venta.
• Realizar el seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos durante sus primeros meses, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.
• Coordinar acciones de refuerzo y nivelación cuando se detecten brechas de conocimiento o desempeño.
• Articular de manera permanente con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas.
• Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención.
• Sistematizar aprendizajes del proceso para mejorar los perfiles de búsqueda, los contenidos de formación y la experiencia de incorporación.

Requisitos

¿Qué valoramos?

• Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas, áreas comerciales, retail o canales de atención.
• Experiencia en procesos de selección, onboarding y/o capacitación.
• Conocimiento de dinámicas comerciales, seguimiento de objetivos e indicadores de gestión.
• Capacidad para brindar feedback, detectar oportunidades de desarrollo y acompañar procesos de aprendizaje.
• Habilidad para articular con diferentes áreas y construir acuerdos de trabajo.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Comunicación efectiva y capacidad de adaptación.
• Formación universitaria en Recursos Humanos, Administración, Psicología, Comercialización o carreras afines.
• Conocimiento de Excel, CRM y plataformas de capacitación o e-learning.
• Se valorará especialmente la experiencia en venta de intangibles, servicios, salud, seguros o banca.

Beneficios

• Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad.
• Programas de capacitación y desarrollo.
• Wellhub —ex Gympass— y convenios con universidades.
• Descuentos en múltiples marcas y beneficios corporativos.
• Licencias extendidas por maternidad y paternidad.
• Reintegro de guardería.
• Programa de asistencia al colaborador/a en temas legales, financieros e impositivos.

Somos una institución prestadora de servicios de salud, con 40 años de trayectoria y experiencia en la administración de aportes y contribuciones de obra social del personal de dirección de empresas. Conocemos cuáles son tus necesidades, por eso nos orientamos a brindar cobertura médica a nivel nacional por medio de las redes prestadoras más importantes del país. Somos una obra social sólida y dinámica que prioriza el bienestar de 350.000 afiliados que confían en nosotros.