Líder de Desarrollo de Talento Comercial AMBA

ASE; Buenos Aires; Híbrido; ARS 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Capacitación y desarrollo

Wellhub y convenios universitarios

Descripción de la vacante

Medifé busca un Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial – AMBA para sumarse a la Gerencia Comercial Retail. Su objetivo es asegurar que quienes ingresen a posiciones comerciales cuenten con el perfil, la formación y las herramientas necesarias para alcanzar la productividad prevista.

La persona acompañará el proceso de incorporación, capacitación y consolidación en el rol, coordinando planes de 30, 60 y 90 días y articulando con Atracción, Capacitación y el negocio para una experiencia

Formación

• Experiencia en ventas y/o áreas comerciales, retail o canales de atención.
• Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales.
• Conocimiento de Excel, CRM y plataformas de capacitación o e-learning.

Responsabilidades

• Participar en procesos de selección de perfiles comerciales e identificar competencias.
• Definir perfiles de búsqueda junto con Atracción y Selección.
• Diseñar planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para nuevos ingresos comerciales.
• Coordinar contenidos y cronogramas de formación comercial inicial.
• Acompañar capacitaciones en terreno, role playing y primeras experiencias de venta.
• Hacer seguimiento del desempeño de los ingresos y proponer mejoras.

Conocimientos

Ventas

Gestión de equipos

Comunicación efectiva

Feedback y desarrollo

Educación

Universidad completa

Herramientas

Excel

CRM

Plataformas de capacitación

Descripción del empleo

¡Tu próximo desafío puede estar en Medifé!

En Medifé seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial – AMBA para sumarse a nuestra Gerencia Comercial Retail.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar talento y experiencia acompañando equipos de ventas. Su principal desafío será asegurar que quienes ingresen a posiciones comerciales cuenten con el perfil, la formación y las herramientas necesarias para alcanzar el nivel de productividad esperado.

Esta posición tendrá un rol clave durante todo el recorrido de los nuevos ingresos: desde su participación en el proceso de selección hasta su incorporación, capacitación y consolidación en el rol comercial.

¿Cuál será el desafío?

Acompañar el proceso de incorporación y desarrollo inicial de los nuevos integrantes de los equipos comerciales de AMBA, articulando con las áreas de Atracción, Capacitación y el negocio para asegurar una experiencia de ingreso efectiva y una rápida adaptación a la metodología comercial de Medifé.

Principales responsabilidades

• Participar activamente en los procesos de selección de perfiles comerciales, realizando entrevistas y evaluando competencias, potencial de venta y adecuación al rol.


• Trabajar junto con Atracción y Selección en la definición y actualización de los perfiles de búsqueda según las necesidades del negocio, canal y zona.


• Diseñar y coordinar los planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales.


• Asegurar que cada persona cuente desde su ingreso con la información, herramientas y contactos necesarios para desempeñarse en su posición.


• Coordinar junto con Capacitación los contenidos y cronogramas de formación comercial inicial.


• Acompañar instancias de capacitación en terreno, role playing, shadowing y primeras experiencias de venta.


• Realizar el seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos durante sus primeros meses, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.


• Coordinar acciones de refuerzo y nivelación cuando se detecten brechas de conocimiento o desempeño.


• Articular de manera permanente con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas.


• Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención.


• Sistematizar aprendizajes del proceso para mejorar los perfiles de búsqueda, los contenidos de formación y la experiencia de incorporación.


• Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales.


• Experiencia en ventas, áreas comerciales, retail o canales de atención.


• Experiencia en procesos de selección, onboarding y/o capacitación.


• Conocimiento de dinámicas comerciales, seguimiento de objetivos e indicadores de gestión.


• Capacidad para brindar feedback, detectar oportunidades de desarrollo y acompañar procesos de aprendizaje.


• Habilidad para articular con diferentes áreas y construir acuerdos de trabajo.


• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.


• Comunicación efectiva y capacidad de adaptación.


• Conocimiento de Excel, CRM y plataformas de capacitación o e-learning.


• Se valorará especialmente la experiencia en venta de intangibles, servicios, salud, seguros o banca.

Beneficios

Beneficios

• Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad.


• Programas de capacitación y desarrollo.


• Wellhub —ex Gympass— y convenios con universidades.


• Descuentos en múltiples marcas y beneficios corporativos.


• Licencias extendidas por maternidad y paternidad.


• Reintegro de guardería.


• Programa de asistencia al colaborador/a en temas legales, financieros e impositivos.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Somos una institución prestadora de servicios de salud, con 40 años de trayectoria y experiencia en la administración de aportes y contribuciones de obra social del personal de dirección de empresas. Conocemos cuáles son tus necesidades, por eso nos orientamos a brindar cobertura médica a nivel nacional por medio de las redes prestadoras más importantes del país. Somos una obra social sólida y dinámica que prioriza el bienestar de 350.000 afiliados que confían en nosotros.