Líder de Canales Indirectos - Ventas B2B

Atlas Copco; Municipio de Esquel; Presencial; ARS 1 200 000 - 1 800 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Atlas Copco Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y ampliar nuestra red de distribuidores, traduciendo la estrategia comercial en planes de acción regionales.

Coordinarás visitas, negociaciones y seguimiento de objetivos de ventas, gestionando capacitación, marketing y demanda; viajarás dentro del país y la región para impulsar el crecimiento y la rentabilidad bajo políticas de marca.

Qualificações

• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Se valorará experiencia en compañías industriales, equipamiento, automatización o sectores afines.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y la región.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Conhecimentos

Canales indirectos

Ventas B2B

Canales de distribución

Inglés avanzado

Formação académica

Ingeniería

Administración

Marketing

Ferramentas

Microsoft Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

Atlas Copco Argentina busca un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y ampliar nuestra red de distribuidores, traduciendo la estrategia comercial en planes de acción regionales.

Coordinarás visitas, negociaciones y seguimiento de objetivos de ventas, gestionando capacitación, marketing y demanda; viajarás dentro del país y la región para impulsar el crecimiento y la rentabilidad bajo políticas de marca.