Growth Lead: GTM & Demand Gen for SaaS

Elpixel; Buenos Aires; Hybrid; ARS 60.582.000 - 106.019.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elpixel busca un Lead Generation & Go-to-Market Manager para liderar la generación de demanda y el pipeline en una empresa de tecnología SaaS. El perfil debe conectar Marketing y Ventas, definir ICP y ejecutar campañas ABM e iniciativas de outbound e inbound.

Se valorará experiencia en diseño de estrategias, coordinación con equipos y capacidad analítica para medir resultados y optimizar el funnel. Ubicación híbrida en CABA y posibilidad de trabajo remoto en LATAM.

Qualifikationen

• Nivel de inglés avanzado, oral y escrito.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias de adquisición y generación de oportunidades comerciales.
• Conocimiento de ciclos de venta consultiva B2B y capacidad para trabajar coordinadamente con equipos comerciales.
• Manejo de CRM y plataformas de automatización de marketing (HubSpot, Salesforce).

Aufgaben

• Diseñar y ejecutar estrategias de Lead Generation, Demand Generation y Go-to-Market para soluciones SaaS B2B.
• Definir ICP, buyer personas, segmentos prioritarios y cuentas objetivo.
• Analizar mercado y necesidades de clientes para posicionar la propuesta de valor.
• Coordinación con Marketing, Ventas y Producto en lanzamientos y posicionamiento de soluciones.
• Desarrollar campañas inbound y outbound vía email, contenido y eventos.
• Diseñar iniciativas ABM para cuentas estratégicas y trabajar con Ventas en clasificación de leads (MQL/SQL).
• Implementar lead nurturing y scoring para evolucionar oportunidades.
• Gestionar CRM y herramientas de automatización, asegurando calidad de datos.
• Analizar desempeño del funnel (volumen/calidad de leads, conversión, Costo por lead).
• Explorar IA y automatización para investigación de cuentas y personalización.

Kenntnisse

Inglés avanzado

Análisis de métricas

Capacidad de ejecución

Ciclo de venta consultiva

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Elpixel busca un Lead Generation & Go-to-Market Manager para liderar la generación de demanda y el pipeline en una empresa de tecnología SaaS. El perfil debe conectar Marketing y Ventas, definir ICP y ejecutar campañas ABM e iniciativas de outbound e inbound.

Se valorará experiencia en diseño de estrategias, coordinación con equipos y capacidad analítica para medir resultados y optimizar el funnel. Ubicación híbrida en CABA y posibilidad de trabajo remoto en LATAM.