Key Account Specialist (Canal Distribuidores)

Nestlé; Buenos Aires; Híbrido; ARS 6.500.000 - 9.750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en consumo masivo busca un Ejecutivo de Cuenta para desarrollar y expandir su canal de Distribuidores en la región de AMBA. Serás responsable de implementar estrategias comerciales, gestionar promociones y colaborar con diferentes áreas. Se requiere título universitario, un mínimo de 2 años de experiencia, movilidad propia y habilidades en negociación y análisis. Se ofrece un esquema híbrido de trabajo y múltiples beneficios.

Servicios

Descuentos en productos Nestlé

Esquema de trabajo híbrido

Licencias extendidas

Cobertura médica

Descuentos en Sportclub

Capacitaciones internas

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares como ejecutivo de cuenta.
• Movilidad propia es excluyente.
• Idealmente haber trabajado en empresas de consumo masivo.

Responsabilidades

• Desarrollar el canal de Distribuidores exclusivos de Nestlé.
• Ejecutar estrategias y planes alineados con los negocios.
• Gestionar promociones y actividades del cliente.

Conocimientos

Negociación

Manejo interpersonal asertivo

Planificación

Análisis

Manejo de Paquete Office

Inglés intermedio

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o afines

Herramientas

Power BI

CRM

Dashboards

Descripción del empleo

Snapshot de la Posición:

Ubicación: Vicente López, Buenos Aires, Argentina
Área: Ventas
Negocio: A&B
Tipo de contratación: Full time permanente

Resumen de posición

Serás responsable de contribuir a la planificación e implementación de las principales actividades que son input para el Plan Anual del Cliente y su respectiva contribución a las estrategias de cada uno de las categorías y negocios.

Un día en la vida de...

• Desarrollar y expandir el canal Distribuidores exclusivos de Nestle dentro de la zona de AMBA brindando soporte a la fuerza de venta de los mismos generando nuevas oportunidades de venta específicamente en: Autoservicios, almacenes y kioscos.
• Ejecutar las estrategias y planes para el cliente alineados con los requisitos de los diferentes negocios (A&B, NIN, NHS).
• Ejecutar en tiempo y forma las promociones y actividades tanto del cliente como al consumidor. Gestionar con los interlocutores indicados para que los procesos fluyan.
• Colaborar con las diferentes áreas asegurando la correcta alineación y mayor eficiencia en la operación.
• Ejecutar las actividades definidas para la mejora continua en aquellos procesos en que participa el cliente. Involucrarse y aportar inputs en el proceso de búsqueda de eficiencias.
• Analizar las principales variables comerciales.
• Diseño y evaluación de la red de distribuidores optimizando ruteos y mapas.
• Armado de forecast y seguimiento del plan anual.
• Capacitación de fuerza de ventas y acciones en PDV. Participación de matinales.
• Activar y desarrollar la cartera de clientes. Crecer en Clientes con Compra.
• Realizar las cobranzas en tiempo y forma.

Lo que te hará exitoso...

• Estudios universitarios finalizados de las carreras de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares como ejecutivo de cuenta. Idealmente en empresas de consumo masivo y con recorrido en canal distribuidores.
• Perfil con habilidades fuertes en negociación, manejo interpersonal asertivo, marcada planificación y excluyente haber trabajado por objetivos.
• Visión de análisis
• Manejo de Paquete Office (PPT, Excel avanzado). Ideal contar con experiencia en herramientas digitales comerciales (Power BI/ CRM/Dashboards).
• Movilidad propia EXCLUYENTE.
• Nivel intermedio de inglés.

Beneficios

Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Esquema de trabajo híbrido
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
Descuentos en Sportclub
Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
Y muchos beneficios más para que sigas creciendo en Nestlé.