Key Account Specialist

Nestlé; Buenos Aires; Presencial; ARS 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de consumo masivo busca un profesional proactivo para contribuir a la planificación y ejecución de estrategias de ventas. En esta emocionante posición, serás responsable de desarrollar el canal de distribuidores, ejecutar promociones y colaborar con diversas áreas para asegurar la eficiencia operativa. Buscamos a alguien con una sólida formación en administración o marketing y experiencia en ventas. Si te apasiona el desarrollo de negocios y deseas marcar la diferencia en un entorno dinámico, esta oportunidad es para ti.

Formación

• Estudios universitarios finalizados o en curso en Administración de Empresas o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares en empresas de consumo masivo.

Responsabilidades

• Desarrollar y expandir el canal de Distribuidores exclusivos de Nestlé.
• Ejecutar estrategias y planes alineados con los requisitos de los diferentes negocios.
• Analizar variables comerciales y optimizar ruteos y mapas.

Conocimientos

Análisis de variables comerciales

Desarrollo de estrategias de ventas

Capacitación de fuerza de ventas

Optimización de procesos

Educación

Administración de Empresas

Comercialización

Marketing

Descripción del empleo

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

Negocio: A&B

Área: Ventas

Contratación: full time permanente, por convenio

Resumen de posición
Serás responsable de contribuir a la planificación e implementación de las principales actividades que son input para el Plan Anual del Cliente y su respectiva contribución a las estrategias de cada uno de las categorías y negocios.

Un día en la vida de...

• Desarrollar y expandir el canal Distribuidores exclusivos de Nestlé, brindando soporte a la fuerza de venta de los mismos y generando nuevas oportunidades de venta.
• Ejecutar las estrategias y planes para el cliente alineados con los requisitos de los diferentes negocios (A&B, NIN, NHS, NPPC).
• Ejecutar en tiempo y forma las promociones y actividades tanto del cliente como al consumidor. Gestionar con los interlocutores indicados para que los procesos fluyan.
• Colaborar con las diferentes áreas asegurando la correcta alineación y mayor eficiencia en la operación.
• Ejecutar las actividades definidas para la mejora continua en aquellos procesos en que participa el cliente. Involucrarse y aportar inputs en el proceso de búsqueda de eficiencias.
• Analizar las principales variables comerciales.
• Diseño y evaluación de la red de distribuidores optimizando ruteos y mapas.
• Armado de forecast y seguimiento del plan anual.
• Capacitación de fuerza de ventas y acciones en PDV. Participación de matinales.
• Activar y desarrollar la cartera de clientes. Crecer en Clientes con Compra.
• Realizar las cobranzas en tiempo y forma.

Lo que te hará exitoso

• Estudios universitarios finalizados o en curso en carreras de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares en empresas de consumo masivo.
• Movilidad propia excluyente.