Key Account Manager Sr

Unigis Chile SpA; Argentina; Híbrido; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo de trabajo híbrido

Descripción de la vacante

UNIGIS Chile SpA, líder en soluciones de tecnología para la logística, busca un Key Account Manager SR para ampliar la cartera de clientes corporativos. Reportarás al equipo de ventas y trabajarás en ventas consultivas de soluciones SaaS, gestionando desde la prospección hasta el cierre y la continuidad postventa.

Se valoran al menos cinco años de experiencia, formación en Informática o afines y habilidad para coordinar proyectos y relaciones con clientes en transporte y logística.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares (Obligatorio).
• Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas SaaS.
• Capacidad para gestionar proyectos y relaciones con clientes corporativos.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes mediante prospección y reuniones.
• Elaborar informes semanales con resultados de ventas.
• Colaborar en el desarrollo de planes de proyecto con Servicios Profesionales y clientes.
• Gestionar la fidelización y acciones de recuperación de clientes.
• Registrar toda la gestión en CRM (HubSpot).
• Participar en eventos para generar leads y promocionar servicios.
• Cumplir objetivos cuantitativos y cualitativos del puesto.
• Elaborar planes y proyecciones de ventas.
• Realizar presentaciones y brindar soporte posventa.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de proyectos

Ventas de SaaS

Prospección de clientes

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Informática o afines

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO!Buscamos un

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICA!Buscamos un Key Account Manager SR (KAM) para nuestro equipo.

¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?

¡Esta oportunidad es para ti!

Tus Principales Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas.
• Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas.
• Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes.
• Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono.
• Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot).
• Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads.
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto.
• Ejecutar procesos de ventas.
• Elaborar planes y proyecciones de ventas.
• Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación.
• Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM.
• Realizar presentaciones.
• Brindar soporte posventa a los clientes.
• Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional.

¿Qué buscamos en tu perfil?

• Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines.
• Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio).
• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS.

Habilidades Clave Para Destacar En El Puesto

• Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares.
• Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Sectores preferentes: Empresas de transporte o logística y soluciones informáticas para el mercado de la logística, idealmente ERP, TMS, WMS o similares.

Nuestra Propuesta

Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS.

Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.

Modelo de trabajo híbrido

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?

Somos una plataforma TMS de última generación, diseñada para optimizar la distribución y gestión del transporte de manera inteligente, eficiente y colaborativa, conectando a proveedores y clientes en un mismo ecosistema.