Key Account Manager NEA (Corrientes)

Ferrero International S.A.; Corrientes; Presencial; ARS 2.009.000 - 3.125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ferrero busca un gerente de Ventas Indirectas de Cuentas Clave para gestionar la distribución y la visibilidad de las marcas en el canal indirecto, asegurando volumen, cobertura y participación de mercado.

Serás responsable de desarrollar y supervisar el equipo de merchandising, negociar acuerdos marco con distribuidores y garantizar la ejecución de la plataforma de visibilidad MYPS en el punto de venta, alineada con la estrategia de la compañía. Residir en Corrientes, Argentina.

Formación

• Profesional graduado en carreras como Lic. en Administración, Comercialización o similares.
• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, con amplios conocimientos del canal distribuidores.
• Habilidades de liderazgo.
• Trabajo en equipo – Relaciones Interpersonales.
• Habilidades de negociación.
• Manejo avanzado de paquete office (principalmente Excel).

Responsabilidades

• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar objetivos de volumen y variedad de productos.
• Liderar la negociación de acuerdos marco con distribuidores para definir condiciones comerciales y inversiones.
• Garantizar la ejecución de las ventas según el estándar Ferrero y la presencia de productos en el punto de venta.
• Desarrollar y supervisar al equipo de merchandising.
• Seguir y gestionar los KPI principales del negocio del cliente (Ventas, Cobertura, Exposición).
• Implementar y ejecutar aumentos de precio en tiempo y forma.
• Planificar y ejecutar actividades según planes de marca y canal.
• Enviar el TMA por cliente mensualmente para precisión de previsiones.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Excel avanzado

Gestión de ventas

Análisis de KPI

Educación

Licenciatura en Administración

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta

Quien ocupe esta posición será responsable de la gestión estratégica de Ventas Indirectas de Cuentas Clave (DistriuidoRa JotaBe & Distribuidora RAP), con el objetivo de lograr los resultados de volumen, distribución, cobertura y participación de mercado y condiciones de pago.
Responsable del desarrollo, gestión y supervisión del equipo de merchandising. Asegurar la implementación y ejecución de la plataforma de visibilidad de Ferrero en el POS, en todas las tiendas directas e indirectas de Ferrero para asegurar que el equipo esté preparado para realizar una visibilidad superior y promover los productos Ferrero dentro de la estrategia de la Compañía.

Responsabilidades principales:

• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos acordados de volumen de ventas y variedad de productos.
• Liderar la negociación de acuerdos marco (contratos anuales y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, los desarrollos y las inversiones que se aplicarán en el período definido, con los diferentes distribuidores, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
• Garantizar la ejecución de las ventas según el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave (conceptos de una tienda perfecta relacionados con garantizar la presencia de productos, aplicar precios correctos, garantizar espacio adicional, ejecutar el proceso de pago y el planograma).
• Garantizar el desarrollo del personal del equipo de campo mediante reuniones periódicas, evaluación del desempeño, plan de desarrollo y capacitación.
• Seguimiento y gestión de los principales KPI del negocio del cliente (Ventas al público/Ventas a distribuidores/Día de venta/Frescura/Cobertura/Exposición).
• Implementación y ejecución, en tiempo y forma, del aumento de precio.
• Planificación y ejecución de actividades según los planes de marca y canal (Matriz de Actividades).
• Envíe el TMA por cliente mensualmente para garantizar la precisión de las previsiones.
• Desarrollo del equipo: capacitar al equipo de merchandising y a la fuerza de ventas y merchandising del distribuidor con los siguientes conceptos: categorías | plataformas de visibilidad | calidad | promoción | relación.
• Sistemática: Creación de itinerarios | Optimización y maximización de rutas | Garantizar el cumplimiento de los guiones.
• Implementación de plataformas, conceptos y contratos: MYPS | Conceptos del comprador | Conceptos de categoría | Contratos de suministro y contra salidas
• Asegurar la implementación de Eventos y Materiales: Asegurar la implementación de todas las actividades comerciales y de eventos de la Compañía.
• Comunicación: Asegurar la comunicación de las estrategias de la Compañía con el equipo de comercialización y así como las estrategias
• Garantizar el proceso de frescura.
• Residir en la Provincia de Corrientes.
• Profesional graduado en carreras como Lic. en Administración, Comercialización o similares.
• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, con amplios conocimientos del canal distribuidores.
• Habilidades de liderazgo.
• Trabajo en equipo – Relaciones Interpersonales.
• Habilidades de negociación.
• Manejo avanzado de paquete office (principalmente Excel).

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Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com .

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Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.