KAM NEA

Ferrero International S.A.; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ferrero International S.A. en Argentina busca un líder para gestionar las ventas indirectas de Cuentas Clave (Distribuidora JotaBe y RAP), orientado a lograr volumen, distribución, cobertura y condiciones de pago en el canal.

Serás responsable del desarrollo y supervisión del equipo de merchandising, de la implementación de la plataforma de visibilidad en el POS y de ejecutar la estrategia de Ferrero en todas las tiendas directas e indirectas para fortalecer presencia de marcas icónicas.

Formación

• Experiencia mínima en consumo masivo y canal de distribuidores.
• Habilidades de liderazgo y capacidad de dirigir equipos.
• Excel avanzado y manejo de herramientas de oficina.

Responsabilidades

• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas para alcanzar objetivos de volumen y variedad de productos.
• Liderar la negociación de acuerdos marco con distribuidores para definir condiciones comerciales.
• Garantizar la ejecución de ventas siguiendo estándares Ferrero y conceptos de visibilidad en POS (My Perfect Store).
• Desarrollar y supervisar el equipo de merchandising y fuerzas de venta del distribuidor.
• Gestionar KPI como ventas, cobertura y exposición; asegurar aumentos de precio según necesidad.

Conocimientos

Liderazgo

Trabajo en equipo

Negociación

Excel avanzado

Educación

Licenciatura en Administración, Marketing o afín

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta

Quien ocupe esta posición será responsable de la gestión estratégica de Ventas Indirectas de Cuentas Clave (DistriuidoRa JotaBe & Distribuidora RAP), con el objetivo de lograr los resultados de volumen, distribución, cobertura y participación de mercado y condiciones de pago.
Responsable del desarrollo, gestión y supervisión del equipo de merchandising. Asegurar la implementación y ejecución de la plataforma de visibilidad de Ferrero en el POS, en todas las tiendas directas e indirectas de Ferrero para asegurar que el equipo esté preparado para realizar una visibilidad superior y promover los productos Ferrero dentro de la estrategia de la Compañía.

Responsabilidades principales:

• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos acordados de volumen de ventas y variedad de productos.
• Liderar la negociación de acuerdos marco (contratos anuales y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, los desarrollos y las inversiones que se aplicarán en el período definido, con los diferentes distribuidores, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
• Garantizar la ejecución de las ventas según el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave (conceptos de una tienda perfecta relacionados con garantizar la presencia de productos, aplicar precios correctos, garantizar espacio adicional, ejecutar el proceso de pago y el planograma).
• Garantizar el desarrollo del personal del equipo de campo mediante reuniones periódicas, evaluación del desempeño, plan de desarrollo y capacitación.
• Seguimiento y gestión de los principales KPI del negocio del cliente (Ventas al público/Ventas a distribuidores/Día de venta/Frescura/Cobertura/Exposición).
• Implementación y ejecución, en tiempo y forma, del aumento de precio.
• Planificación y ejecución de actividades según los planes de marca y canal (Matriz de Actividades).
• Envíe el TMA por cliente mensualmente para garantizar la precisión de las previsiones.
• Desarrollo del equipo: capacitar al equipo de merchandising y a la fuerza de ventas y merchandising del distribuidor con los siguientes conceptos: categorías | plataformas de visibilidad | calidad | promoción | relación.
• Sistemática: Creación de itinerarios | Optimización y maximización de rutas | Garantizar el cumplimiento de los guiones.
• Implementación de plataformas, conceptos y contratos: MYPS | Conceptos del comprador | Conceptos de categoría | Contratos de suministro y contra salidas
• Asegurar la implementación de Eventos y Materiales: Asegurar la implementación de todas las actividades comerciales y de eventos de la Compañía.
• Comunicación: Asegurar la comunicación de las estrategias de la Compañía con el equipo de comercialización y así como las estrategias
• Garantizar el proceso de frescura.
• Residir en la Provincia de Corrientes.
• Profesional graduado en carreras como Lic. en Administración, Comercialización o similares.
• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, con amplios conocimientos del canal distribuidores.
• Habilidades de liderazgo.
• Trabajo en equipo – Relaciones Interpersonales.
• Habilidades de negociación.
• Manejo avanzado de paquete office (principalmente Excel).

Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí .

Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com .

DE&I en Ferrero:

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.