Key Account Manager (KAM)

La Emilia; Buenos Aires; Hybrid; ARS 2,009,000 - 2,678,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Client visits

Casa Central

Job summary

La Emilia busca potenciar su Divisif3n Automotriz (4 Ruedas) con un/a Key Account Manager para liderar la prospeccif3n y gestif3n de cuentas claves a nivel nacional. Trabajare1s codo a codo con la Gerencia Comercial para alinear estrategia B2B, coordinando con Posventa, Logedstica y Marketing y consolidando relaciones de largo plazo.

Se valora experiencia en terminales automotrices y redes de concesionarios, con formacif3n en Comercializacif3n/Administracif3n/Marketing.

Qualifications

• Experiencia (Excluyente): Trayectoria comercial comprobable en terminales automotrices, redes de concesionarios/agencias o empresas importadoras del sector automotor.
• Formación: Lic. en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines (deseable).
• Herramientas: Dominio de herramientas de gestión y datos (PowerBI, Excel avanzado, Google Suite y deseable SAP).

Responsibilities

• Liderar la prospección, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas a nivel nacional.
• Diseñar y ejecutar la planificación comercial (mensual, trimestral y anual) para alcanzar metas de volumen y rentabilidad.
• Expandir la red territorial de clientes de acuerdo con la estrategia de cada marca.
• Acompañar la gestión comercial 360°: negociación de acuerdos y capacitaciones técnicas, seguimiento de cuentas corrientes y garantías.

Skills

Negociación B2B

Interlocución Multinivel

Visión Estratégica

Autonomía

Análisis Comercial

Education

Lic. en Comercialización/Administración/Marketing

Tools

PowerBI

Excel Avanzado

Google Suite

SAP

Job description

En Grupo La Emilia seguimos transformando la movilidad.

Tras más de tres décadas de trayectoria e infraestructura industrial en el mercado de dos ruedas, estamos dando un paso clave en nuestra expansión con el desarrollo de nuestra División Automotriz (4 Ruedas).

A través de alianzas estratégicas con grupos internacionales como Chery Commercial vehicles y BAW, impulsamos la comercialización de vehículos utilitarios, comerciales y componentes en todo el país.

Para acompañar este crecimiento, buscamos sumar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo de Nuevos Negocios.

¿De qué se trata el desafío?

Al tratarse de una unidad en pleno lanzamiento y expansión, buscamos un/a profesional que asuma un rol protagónico en la estructuración, prospección y escalabilidad de la cartera comercial.

Trabajarás codo a codo con la Gerencia Comercial en la estrategia B2B, articulando sinergias con Posventa, Logística y Marketing para consolidar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas clave y redes de distribución.

Responsabilidades Principales

• Liderar la prospección, desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas a nivel nacional.
• Diseñar y ejecutar la planificación comercial (mensual, trimestral y anual) para alcanzar las metas de volumen y rentabilidad.
• Expandir la red territorial de clientes de acuerdo con la estrategia de cada marca.
• Acompañar la gestión comercial 360°: desde la negociación de acuerdos y capacitaciones técnicas, hasta el seguimiento de cuentas corrientes y garantías.

Requisitos del Perfil

• Experiencia (Excluyente): Trayectoria comercial comprobable en terminales automotrices, redes de concesionarios/agencias o empresas importadoras del sector automotor.
• Formación: Lic. en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines (deseable).
• Herramientas: Dominio de herramientas de gestión y datos (PowerBI, Excel avanzado, Google Suite y deseable SAP).

Habilidades Clave para el Éxito en el Rol

• Negociación B2B e Interlocución Multinivel:
• Visión Estratégica y Negocio 360°:
• Autonomía y Resiliencia en Entornos de Lanzamiento:
• Articulación y Trabajo Interdisciplinario
• Análisis Comercial y Orientación a Datos: Capacidad para analizar métricas de ventas, márgenes y potencial de zona (vía Excel/PowerBI) para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de poner tu sello en el desarrollo de una nueva unidad de negocios respaldada por la solidez y estructura de un grupo nacional líder, en un esquema de trabajo flexible (Remoto / Clientes / Casa Central).