Key Account Executive - Rosario, Argentina

Abbott; Municipio de Esquel; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott, ubicado en Rosario, Argentina, busca un ejecutivo de cuentas clave para liderar la relación comercial con clientes asignados, impulsar objetivos de venta y rentabilidad dentro de la división de Nutrición ANI.

La posición requiere gestión de cuentas, negociación de acuerdos y coordinación con equipos multifuncionales, con enfoque en crecimiento sostenible y generación de valor para cliente y compañía.

Formación

• Grado en Comercialización, Administración de Empresas, Nutrición o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas o roles comerciales.
• Gestión de cuentas institucionales, droguerías y distribuidores.
• Experiencia en negociación de acuerdos y condiciones comerciales.
• Inglés intermedio.
• Excel y análisis de datos avanzado.

Responsabilidades

• Desarrollar planes estratégicos de negocio con cuentas clave (JBP) y asegurar alineación con objetivos.
• Gestionar la relación con las cuentas asignadas y ser punto de contacto principal.
• Liderar negociaciones de contratos, inversiones y activaciones.
• Monitorear indicadores financieros y proponer acciones para mejorar ventas y rentabilidad.
• Colaborar con equipos multifuncionales para satisfacer las necesidades del cliente.
• Generar insights a partir de datos para apoyar decisiones estratégicas.
• Contribuir a estrategias comerciales por canal y proyectos de mejora continua.

Conocimientos

Inglés Intermedio

Educación

Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Nutrición o afines.

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Rosario, Argentina, para la división de Nutrición (ANI). Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Como Key Account Executive, tendrás la oportunidad de liderar la relación comercial con los clientes asignados en el canal, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo definidos en el plan anual. Además, impulsar el desarrollo estratégico de las cuentas, identificando oportunidades de crecimiento sostenible y generando valor tanto para el cliente como para la compañía.

Que harás

• Desarrollar y liderar planes de negocio estratégicos de mediano y largo plazo (JBP) con las cuentas clave, asegurando alineación con los objetivos de la compañía.
• Gestionar integralmente la relación con las cuentas asignadas, actuando como principal punto de contacto y referente estratégico para el cliente.
• Liderar la negociación de acuerdos comerciales, condiciones contractuales, inversiones y activaciones, asegurando un equilibrio entre crecimiento y rentabilidad.
• Monitorear y optimizar los principales indicadores financieros (ventas, margen, DSO, DOH, ROI de promociones), tomando decisiones proactivas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento, basadas en análisis de mercado, insights del cliente y comportamiento del consumidor.
• Diseñar e impulsar estrategias comerciales diferenciales por cuenta/canal, incluyendo surtido, pricing, promociones y visibilidad.
• Planificar, coordinar y hacer seguimiento de la ejecución de iniciativas comerciales, asegurando calidad y consistencia en el punto de venta.
• Liderar la coordinación con equipos multifuncionales (Trade, Demand Planning, Customer Service, Finanzas), actuando como integrador de las necesidades del cliente dentro de la organización.
• Anticipar riesgos y oportunidades del negocio, proponiendo planes de acción para mitigar desvíos y maximizar resultados.
• Generar reportes e insights accionables a partir del análisis de información interna y externa, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.
• Participar activamente en la definición de estrategias comerciales a nivel canal y colaborar en proyectos de mejora continua y eficiencia.

Cualificaciones requeridas

• Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Nutrición o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales / KAE / ventas.
• Manejo de clientes institucionales, droguerías y distribuidores.
• Experiencia previa en manejo de cuentas clave y negociación con clientes.
• Deseable experiencia en industrias de consumo masivo o salud.
• Inglés Intermedio.
• Manejo avanzado de herramientas de análisis (Excel / reporting).

Información de aplicación

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.