Key Account Executive - Rosario, Argentina

Thornton Tomasetti; Argentina; Presencial; ARS 137.091.000 - 228.484.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott, líder global en salud, busca un Key Account Executive para la división ANI International Nutrition en Rosario, Argentina. La función lidera relaciones con cuentas clave, gestiona planes de negocio y asegura objetivos de venta y rentabilidad, trabajando de forma colaborativa con Trade, Demand Planning y Finanzas.

Se valora graduación en Comercialización/Administración o afines, mínimo 2 años en ventas B2B, negociación con clientes y capacidad de análisis de datos.

Formación

• Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Nutrición o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales / KAE / ventas.
• Manejo de cuentas clave y negociación con clientes; inglés intermedio; Excel / reporting.

Responsabilidades

• Desarrollar y liderar planes de negocio estratégicos de mediano y largo plazo (JBP) con las cuentas clave, asegurando alineación con los objetivos de la compañía.
• Gestionar integralmente la relación con las cuentas asignadas, actuando como principal punto de contacto y referente estratégico para el cliente.
• Liderar la negociación de acuerdos comerciales, condiciones contractuales, inversiones y activaciones, asegurando un equilibrio entre crecimiento y rentabilidad.
• Monitorear y optimizar los principales indicadores financieros (ventas, margen, DSO, DOH, ROI de promociones), tomando decisiones proactivas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento, basadas en análisis de mercado, insights del cliente y comportamiento del consumidor.
• Diseñar e impulsar estrategias comerciales diferenciales por cuenta/canal, incluyendo surtido, pricing, promociones y visibilidad.
• Planificar, coordinar y hacer seguimiento de la ejecución de iniciativas comerciales, asegurando calidad y consistencia en el punto de venta.
• Liderar la coordinación con equipos multifuncionales (Trade, Demand Planning, Customer Service, Finanzas), actuando como integrador de las necesidades del cliente dentro de la organización.
• Anticipar riesgos y oportunidades del negocio, proponiendo planes de acción para mitigar desvíos y maximizar resultados.
• Generar reportes e insights accionables a partir del análisis de información interna y externa, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.
• Participar activamente en la definición de estrategias comerciales a nivel canal y colaborar en proyectos de mejora continua y eficiencia.

Conocimientos

Análisis de datos

Gestión de cuentas claves

Negociación

Inglés Intermedio

Educación

Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Nutrición o afines.

Herramientas

Excel

Reporting

Descripción del empleo

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad Esta posición está ubicada en Rosario, Argentina, para la división de Nutrición (ANI). Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Como Key Account Executive

Como Key Account Executive, tendrás la oportunidad de liderar la relación comercial con los clientes asignados en el canal, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo definidos en el plan anual. Además, impulsar el desarrollo estratégico de las cuentas, identificando oportunidades de crecimiento sostenible y generando valor tanto para el cliente como para la compañía.

Que harás

• Desarrollar y liderar planes de negocio estratégicos de mediano y largo plazo (JBP) con las cuentas clave, asegurando alineación con los objetivos de la compañía.
• Gestionar integralmente la relación con las cuentas asignadas, actuando como principal punto de contacto y referente estratégico para el cliente.
• Liderar la negociación de acuerdos comerciales, condiciones contractuales, inversiones y activaciones, asegurando un equilibrio entre crecimiento y rentabilidad.
• Monitorear y optimizar los principales indicadores financieros (ventas, margen, DSO, DOH, ROI de promociones), tomando decisiones proactivas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento, basadas en análisis de mercado, insights del cliente y comportamiento del consumidor.
• Diseñar e impulsar estrategias comerciales diferenciales por cuenta/canal, incluyendo surtido, pricing, promociones y visibilidad.
• Planificar, coordinar y hacer seguimiento de la ejecución de iniciativas comerciales, asegurando calidad y consistencia en el punto de venta.
• Liderar la coordinación con equipos multifuncionales (Trade, Demand Planning, Customer Service, Finanzas), actuando como integrador de las necesidades del cliente dentro de la organización.
• Anticipar riesgos y oportunidades del negocio, proponiendo planes de acción para mitigar desvíos y maximizar resultados.
• Generar reportes e insights accionables a partir del análisis de información interna y externa, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.
• Participar activamente en la definición de estrategias comerciales a nivel canal y colaborar en proyectos de mejora continua y eficiencia.

Cualificaciones requeridas

• Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Nutrición o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales / KAE / ventas.
• Manejo de clientes institucionales, droguerías y distribuidores.
• Experiencia previa en manejo de cuentas clave y negociación con clientes.
• Deseable experiencia en industrias de consumo masivo o salud.
• Inglés Intermedio.
• Manejo avanzado de herramientas de análisis (Excel / reporting).

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: ANI International Nutrition

LOCATION: Argentina > Buenos Aires : Ingeniero Butty 240

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential - because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions - across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges.

An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.

Follow Us

Facebook LinkedIn YouTube Twitter