Key Account Manager- Canal Retail

Abbott Laboratories; Partido de Vicente López; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott Laboratories, ubicado en Munro, Buenos Aires, busca un Key Account Manager para liderar la gestión de cuentas en los canales institucionales y retail del portfolio de la división genéricos/ salud.

La función implica desarrollo de planes de cuenta, negociación con hospitales, droguerías y farmacias, y cumplimiento de políticas éticas y regulatorias, con foco en crecimiento y rentabilidad.

Formación

• 3 años de experiencia mínima en roles comerciales en farmacéutica o healthcare.
• Gestión de cuentas retail y conocimiento del canal institucional.
• Conocimiento del sistema de salud y procesos de compra institucional.

Responsabilidades

• Gestionar portafolio de cuentas clave del canal institucional y retail.
• Desarrollar e implementar planes de cuenta para crecimiento y rentabilidad.
• Mantener relaciones con decisores de compra y asegurar cumplimiento de políticas.
• Analizar mercado y entorno competitivo para tomar decisiones.
• Contribuir al trabajo en equipo y a la cultura de alto desempeño.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Análisis

Gestión de cuentas

Educación

Administración/Marketing/Ciencias de la Salud

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Munro, Buenos Aires, Argentina para la división de EPD.

En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo.

Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Key Account Manager canal Retail, tendrás la oportunidad de desarrollar y maximizar el negocio del Canal Retail mediante la gestión estratégica de cuentas clave.

Que harás

• Gestionar estratégicamente un portafolio de cuentas clave del canal institucional, incluyendo hospitales públicos y privados, sanatorios, clínicas, obras sociales, prepagas y droguerías institucionales.
• Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
• Gestionar estratégicamente un portafolio en cuentas clave del canal Retail, incluyendo droguerías y cadenas de farmacias.
• Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
• Asegurar el abastecimiento optimo de la cadena de comercialización en línea con condiciones comerciales y financieras eficientes
• Establecer, desarrollar y mantener relaciones profesionales de largo plazo con decisores de compra.
• Analizar el entorno competitivo, relevando permanentemente información de mercado en el canal.
• Garantizar el estricto cumplimiento de políticas internas, lineamientos éticos, regulatorios y de compliance de Abbott en todas las interacciones con el canal.
• Contribuir activamente al trabajo en equipo y a la generación de sinergias internas, promoviendo una cultura de alto desempeño.

Cualificaciones requeridas

Educación: Estudiantes avanzados o graduados universitarios de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ciencias de la Salud o carreras afines.

Conocimientos específicos: Conocimiento del sistema de salud, procesos de compra institucional, licitaciones y convenios. Manejo avanzado de herramientas informáticas, especialmente Excel, PowerPoint y CRM.

Experiencia: Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare. Experiencia comprobable gestionando cuentas del canal retail (excluyente).

Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, PowerPoint, CRM).

Fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica.

Sólidas habilidades de negociación, comunicación e influencia.

Capacidad de planificación, autonomía y trabajo colaborativo en entornos matriciales.

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.