Jefe De Ventas Interior - Otc

Laboratorios Elea; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Job summary

Laboratorio Elea busca un/a Jefe de Ventas Interior - OTC para liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas de la línea OTC en el interior del país, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, participación de mercado y rentabilidad.

El puesto dirige un equipo de KAE, KAM y RTM (APF), gestiona relaciones con distribuidores y cadenas de farmacias, coordina acciones de Trade Marketing y realiza forecast de ventas para la planificación comercial.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar el plan comercial para el canal OTC en el interior del país.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de KAE, KAM y RTM (APF), estableciendo objetivos y seguimiento de desempeño.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores, cadenas de farmacias, mayoristas y clientes estratégicos regionales.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de Trade Marketing y visibilidad en punto de venta.
• Monitorear indicadores de gestión (sell in, sell out, cobertura, mix de productos, participación de mercado y rentabilidad).
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento para las distintas regiones.
• Coordinar acciones comerciales con las áreas involucradas para garantizar una ejecución eficiente.
• Realizar visitas periódicas a clientes y acompañamiento en campo al equipo comercial.
• Elaborar forecast de ventas y participar activamente en el proceso de planificación comercial.

Job description

En Laboratorio Elea queremos sumar a nuestro equipo un/a: Jefe de Ventas Interior - OTC

Será responsable de liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas de la línea de productos OTC en el interior del país, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, participación de mercado, cobertura y rentabilidad. Tiene a su cargo un equipo multidisciplinario compuesto por Key Account Executives (KAE), Key Account Managers (KAM) y representantes de Trade Marketing/RTM (APF), promoviendo una gestión alineada con la estrategia comercial de la compañía.

¿Cuáles serían tus tareas?

• Desarrollar e implementar el plan comercial para el canal OTC en el interior del país.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de KAE, KAM y RTM (APF), estableciendo objetivos y realizando seguimiento de desempeño.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores, cadenas de farmacias, mayoristas y clientes estratégicos regionales.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de Trade Marketing y visibilidad en punto de venta.
• Monitorear indicadores de gestión (sell in, sell out, cobertura, mix de productos, participación de mercado y rentabilidad) impulsando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento para las distintas regiones.
• Coordinar acciones comerciales con las áreas involucradas para garantizar una ejecución eficiente.
• Realizar visitas periódicas a clientes y acompañamiento en campo al equipo comercial.
• Elaborar forecast de ventas y participar activamente en el proceso de planificación comercial.