Jefe de Ventas Interior - OTC

Laboratorio Elea; Córdoba; Presencial; ARS 2.400.000 - 3.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Obra social Luis Pasteur

15 días hábiles de vacaciones

Descuentos con universidades

Descuentos Sportclub

Productos bonificados 100%

Movilidad interna

Capacitación y desarrollo

Descripción de la vacante

Laboratorio Elea busca un Jefe de Ventas Interior - OTC para liderar la estrategia comercial y la ejecución en el interior del país. Coordinará un equipo multidisciplinario y gestionará relaciones con distribuidores y cadenas de farmacias, asegurando el logro de volumen, participación y rentabilidad.

Se requieren experiencia en liderazgo comercial en pharma/consumo y disponibilidad para viajar. Ofrecemos un entorno dinámico, capacitación y beneficios variados en una empresa farmacéutica líder.

Formación

• Graduados/as en Comercialización, Marketing o afines.
• Experiencia en liderazgo comercial en farmacéutica, consumo masivo o health care, preferentemente OTC.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, distribuidores y cadenas de farmacias.
• Capacidad de liderazgo, negociación y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por el interior.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan comercial para el canal OTC en el interior.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de KAE, KAM y RTM, estableciendo objetivos.
• Gestionar relaciones con distribuidores, farmacias, mayoristas y clientes regionales.
• Asegurar ejecución de estrategias de Trade Marketing y visibilidad en puntos de venta.
• Monitorear sell in, sell out, cobertura y rentabilidad; tomar acciones correctivas.
• Identificar oportunidades y desarrollar planes de crecimiento por región.
• Coordinar acciones comerciales y realizar visitas a clientes.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación

Análisis comercial

Orientación a resultados

Disponibilidad para viajar

Educación

Licenciatura en Comercialización/Marketing

Descripción del empleo

En Laboratorio Elea queremos sumar a nuestro equipo un/a Jefe de Ventas Interior - OTC

Será responsable de liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas de la línea de productos OTC en el interior del país, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, participación de mercado, cobertura y rentabilidad. Tiene a su cargo un equipo multidisciplinario compuesto por Key Account Executives (KAE), Key Account Managers (KAM) y representantes de Trade Marketing/RTM (APF), promoviendo una gestión alineada con la estrategia comercial de la compañía.

¿Cuáles serían tus tareas?

• Desarrollar e implementar el plan comercial para el canal OTC en el interior del país.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de KAE, KAM y RTM (APF), estableciendo objetivos y realizando seguimiento de desempeño.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores, cadenas de farmacias, mayoristas y clientes estratégicos regionales.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de Trade Marketing y visibilidad en punto de venta.
• Monitorear indicadores de gestión (sell in, sell out, cobertura, mix de productos, participación de mercado y rentabilidad) impulsando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento para las distintas regiones.
• Coordinar acciones comerciales con las áreas involucradas para garantizar una ejecución eficiente.
• Realizar visitas periódicas a clientes y acompañamiento en campo al equipo comercial.
• Elaborar forecast de ventas y participar activamente en el proceso de planificación comercial.

Requisitos

¿Qué necesitamos de vos para sumarte al equipo?

• Formación Graduados/as de las carreras de Comercialización, Marketing o a fines.
• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria farmacéutica, consumo masivo o health care, preferentemente en negocios OTC.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, distribuidores y cadenas de farmacias.
• Capacidad de liderazgo, negociación, análisis comercial y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por el interior del país.

¿Qué valoramos?

• Orientación al logro, habilidades de liderazgo, vision estrategica, resolución de problemas y toma de decisiones.

Beneficios

Es una gran oportunidad para profesionales que quieran desarrollarse en uno de los laboratorios más importantes del país, una empresa donde podrás aprender de un equipo de profesionales de alta calidad y a su vez desarrollar tu propia carrera en un ambiente dinámico y altamente desafiante.

Te ofrecemos interesantes condiciones de contratación, programa de Capacitación & Desarrollo, movilidad interna y un interesante paquete de Beneficios

• Obra social Luis Pasteur para vos y tu grupo familiar
• 15 dias hábiles de vacaciones
• Convenios académicos con Universidades de primer nivel para formarte
• Descuentos en Sportclub y familia Sportclub
• Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes).
• Obsequios para fechas especiales.
• Y ¡Muchos más!

¡Sumate a nuestro Team y viví la experiencia Elea!

Somos un Laboratorio Argentino, que desde 1939 investiga y desarrolla medicamentos confiables para diversas especialidades médicas. Respaldados por unidades de negocios con marcas líderes, proyectos propios de Investigación y Desarrollo, licencias de importantes Compañías internacionales, plantas productoras que operan en total sincronía y una red de distribución de gran alcance, nos ubicamos hoy entre las primeras posiciones del mercado Farmacéutico Argentino.