Jefe Comercial

Randstad Argentina; Municipio de Rincón de los Sauces; On-site; ARS 1,339,000 - 2,120,000; Full time

Job summary

Randstad Argentina busca un Jefe Comercial para liderar la operación del canal reseller, con foco en datos y métricas, y en el desarrollo del equipo de vendedores a cargo. Diseñar onboarding comercial, gestionar el pipeline y coordinar con Marketing.

Se requiere más de 3 años liderando equipos B2B, perfil analítico y manejo avanzado de Excel/BI para pricing y métricas. Existe proyección de crecimiento hacia B2C y expansión a México.

Qualifications

• Graduados de Lic. en Administración, Comercio Exterior, Marketing o afines.
• Más de 3 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B, con métricas de crecimiento y retención.
• Perfil analítico, con manejo avanzado de Excel/BI para pricing y métricas.
• Potencial expansión a canal B2C y a la operación en México.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el onboarding comercial de nuevos vendedores.
• Gestionar el pipeline del equipo: CRM, forecast y seguimiento de oportunidades
• Hacer coaching y seguimiento individual de los comerciales de reseller
• Definir el proceso comercial estándar (etapas de venta, actividades mínimas)
• Coordinar con Marketing (posicionamiento, campañas) y con Dirección Comercial (pricing, condiciones especiales)
• Ejecutar y proponer ajustes al esquema de comisiones del equipo
• Segmentar y clasificar la cartera de resellers (ABC), priorizando cuentas clave
• Elaborar el forecast de ventas y coordinarlo con Operaciones para la planificación de stock
• Monitorear de forma sistemática a la competencia (precios, condiciones, nuevos players)

Skills

Análisis de datos

Excel avanzado

BI

Liderazgo

Ventas B2B

Forecasting

Education

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Comercio Exterior

Licenciatura en Marketing

Tools

Excel

CRM

BI tools

Job description

Para empresa de insumos gráficos y productos de sublimación, buscamos un Jefe Comercial quien será responsable de la operación comercial del canal reseller, con foco en datos y métricas, y desarrollo del equipo de vendedores a cargo.

Funciones:

• Diseñar e implementar el onboarding comercial de nuevos vendedores.
• Gestionar el pipeline del equipo: CRM, forecast y seguimiento de oportunidades
• Hacer coaching y seguimiento individual de los comerciales de reseller
• Definir el proceso comercial estándar (etapas de venta, actividades mínimas)
• Coordinar con Marketing (posicionamiento, campañas) y con Dirección Comercial (pricing, condiciones especiales)
• Ejecutar y proponer ajustes al esquema de comisiones del equipo
• Segmentar y clasificar la cartera de resellers (ABC), priorizando cuentas clave
• Elaborar el forecast de ventas y coordinarlo con Operaciones para la planificación de stock
• Monitorear de forma sistemática a la competencia (precios, condiciones, nuevos players)
• Graduados de Lic. en Administración, Comercio Exterior, Marketing o afines.
• Más de 3 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B, con métricas de crecimiento y retención.
• Perfil analítico, con manejo avanzado de Excel/BI para pricing y métricas.
• Rol con horizonte de crecimiento real: potencial expansión a canal B2C y a la operación en México.
• Posición de liderazgo con impacto directo en la rentabilidad del canal.
• Empresa en expansión, con estructura ágil para tomar decisiones.