JEFE/A DE CANALES ESPECIALES

TotalEnergies; Moreno; Presencial; ARS 9.750.000 - 12.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de energía internacional busca un profesional para potenciar acuerdos y comercializar lubricantes y fluidos especiales en Argentina. Se requiere una licenciatura y al menos 6 años de experiencia en empresas de consumo masivo. La posición implica una fuerte capacidad de autogestión y liderazgo.

Formación

• Experiencia mínima de 6 años en empresas de consumo masivo.
• Capacidad de autogestión, negociación y liderazgo.

Responsabilidades

• Potenciar el desarrollo de acuerdos con terminales y grandes superficies.
• Promover y efectuar la comercialización de lubricantes y fluidos especiales.
• Ejecutar el plan de desarrollo comercial para redes de post ventas.
• Desarrollar vínculos con partners que pueden acercar nuevos negocios.

Conocimientos

Autogestión

Negociación

Liderazgo

Desarrollo de relaciones

Educación

Licenciado en Administración, Comercialización, Ingeniero Industrial o afines

Descripción del empleo

Contexte et environnement

Contactos externos: Clientes.

Principales contactos internos: otros departamentos de la Dirección Comercial Lubricantes y Fluidos Especiales, Dirección de Marketing, Dirección de Operaciones, Dirección de Compras y comercio Exterior, Creditos y Cobranzas, Administración de ventas, Servicios al Cliente.

Autonomía: deberá poseer autonomía para poder desarrollar el trabajo de campo, las condiciones particulares de ventas serán fijadas por su superior.

Liderazgo/Managment: deberá poseer capacidad de manejo de equipos para poder cumplimentar con los Objetivos de los canales comerciales que tiene a su cargo.

Activités

PROPÓSITO DEL PUESTO

Potenciar el desarrollo de acuerdos con:

• Terminales, fabricantes y ensambladores de vehículos, motos y maquinarias;
• Grandes Superficies;
• Redes de Estaciones de Servicios; y
• El canal de ventas on-line

Promover y efectuar la comercialización de lubricantes y fluidos especiales a través de los canales mencionados, persiguiendo los siguientes objetivos:

• Desarrollo de segmentos.
• Cumplimiento de los objetivos Ventas.
• Mejora del Margen comercial.
• Optimización del Stock.
• Optimización del mix de productos.
• Implementación de acciones promocionales.
• Aplicación y cumplimiento de política de Pricing.
• Respeto de las políticas de ética y seguridad.

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

Venta & Desarrollo nuevos negocios: Volumen y Margen

• Ejecutar el plan de desarrollo comercial para las redes de post ventas/GGSS/EESS de las marcas con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el presupuesto anual.
• Realizar conjuntamente con el equipo de Marketing el lanzamiento y posicionamiento de los canales de e-commerce y el plan comercial de los mencionados canales digitales.
• Identificar nuevos desarrollos y homologaciones (Lubricantes y especialidades) para las operaciones de primer llenado en las terminales automotrices.
• Promover las ventas en la red de post-venta (concesionarios y talleres autorizados) de las terminales automotrices y de GGS y EESS de conformidad con las pautas de rentabilidad (volumen / canales / precios) establecidas por la Compañía.
• Colaborar con el departamento de Crédito Cliente Lubricantes en la gestión de cuentas corrientes de los clientes de su scope que fuese o sea asignada.

II.- Desarrollo de Cuentas

• Desarrollar vínculos con partenaires que puedan acercar nuevos negocios, bajo las pautas fijadas por la compañía.
• Identificar a clientes potenciales generados a partir de su gestión y/o mediante información suministrada por marketing
• Proponer la entrada a nuevas marcas - redes de post ventas de comercialización –, GGS y EESS.

III.- Fidelización y formación

• Acordar, diseñar y supervisar la implementación de las acciones de Marketing definidas para el segmento.
• Participar activamente en la organización de eventos de difusión de la marca o producto; dar charlas, organizar conferencias y/ o cualquier otro medio que permita hacer conocer la empresa, sus productos, la actividad y promover nuevos negocios.
• Cumplir y hacer cumplir la política de seguridad, de condiciones de trabajo, fiscales y reglamentarias determinadas por ley y por la compañía.

IV.- Control e Información

• Realizar informes comerciales semanales sobre su gestión.
• Efectuar el seguimiento de las ventas a sus clientes en todos los aspectos de la relación post-venta.

V.- Acompañamiento, Seguimiento y Control

• Programar y supervisar el seguimiento plan de comercialización y animación de la GGSS, Red de Estaciones de Servicios y del Canal Digital
• Coordinar el Equipo para la consecución de sus objetivos y el cumplimiento del plan comercial de cada año.
• Controlar del cumplimiento de los Objetivos del Equipo.

Profil du candidat

• Licenciado en Administración, Comercialización, Ingeniero Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 6 años en empresas de consumo masivo.
• Capacidad de autogestión, negociación y liderazgo.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.