Head of Sales - Cono Sur (AR, CH & UY)

Bondacom; Buenos Aires; Presencial; ARS 178.613.955 - 267.920.933; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

BondaFlex

BondaCumple

BondaSalud

BondaKit

BondaSube

BondaGifts

BondaFest

BondaWorld

BondaAlmuerzo

BondaEquipo

BondaDescanso

BondaPapis

BondaMamis

Descripción de la vacante

Bondacom busca Head of Sales para Cono Sur (AR, CH y UY). Liderará un equipo comercial, garantizará metas regionales y desarrollará a Account Executives mediante coaching y feedback continuo. Gestionará forecast y pipeline, manteniendo disciplina CRM y analizando KPIs para mejorar el win rate.

Participará en cuentas estratégicas y colaborará con Marketing, Producto y Customer Success. La posición es híbrida (3 días presenciales y 2 días remotos) desde Palermo, CABA, con viajes trimestrales a

Formación

• Universitario graduado de carreras de Comercialización, Marketing, Desarrollo de Negocios o afines.
• 5+ años de experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia liderando equipos de New Business.
• Experiencia utilizando HubSpot como CRM.
• Experiencia en gestión de forecast, pipeline y métricas comerciales.
• Experiencia desarrollando vendedores mediante coaching y feedback.
• Experiencia participando en negociaciones comerciales complejas.
• Experiencia implementando herramientas tecnológicas, automatizaciones o Inteligencia Artificial para optimizar procesos comerciales.
• Inglés intermedio/avanzado.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
• Desarrollar y potenciar a los Account Executives mediante coaching, acompañamiento y feedback continuo.
• Gestionar el forecast comercial y asegurar una proyección confiable del negocio.
• Supervisar la calidad del pipeline y promover una gestión disciplinada del CRM.
• Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades de mejora y aumentar el win rate del equipo.
• Participar directamente en cuentas y negociaciones estratégicas.
• Liderar procesos de selección, onboarding y desarrollo del equipo comercial.
• Diseñar e implementar mejoras de procesos comerciales apoyándose en tecnología e Inteligencia Artificial.
• Trabajar junto a Marketing, Producto, Customer Success y Dirección Comercial para potenciar la generación de negocio.
• Representar a Bonda en eventos propios y sponsoreados, participando como vocero en conferencias, paneles, webinars y otras actividades de posicionamiento comercial.
• Promover una cultura comercial basada en datos, colaboración, autonomía, innovación y orientación a resultados.

Conocimientos

Ventas SaaS B2B

Liderazgo de equipos

HubSpot CRM

Forecast & pipeline

Coaching & feedback

Negociación comercial

IA para ventas

Inglés intermedio/avanzado

Desarrollo de negocio

Gestión de métricas

Educación

Licenciatura en Comercialización/Marketing/Desarrollo de Negocios

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Somos la empresa líder en programas de beneficios flexibles de Latinoamérica.

Head of Sales - Cono Sur (AR, CH & UY)

En Bonda queremos sumar Head of Sales para llevar adelante la operación comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay). No buscamos solamente un excelente vendedor. Buscamos un líder capaz de desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, construir procesos escalables y utilizar tecnología e inteligencia artificial para llevar la operación comercial al siguiente nivel.

Requisitos (que son un must):

• Universitario graduado de carreras de Comercialización, Marketing, Desarrollo de Negocios o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia liderando equipos de New Business.
• Experiencia utilizando HubSpot como CRM.
• Experiencia en gestión de forecast, pipeline y métricas comerciales.
• Experiencia desarrollando vendedores mediante coaching y feedback.
• Experiencia participando en negociaciones comerciales complejas.
• Experiencia implementando herramientas tecnológicas, automatizaciones o Inteligencia Artificial para optimizar procesos comerciales.
• Inglés intermedio/avanzado.

Nice to have:

• Experiencia en empresas SaaS en etapa de crecimiento (Scale-up).
• Experiencia en HR Tech, Employee Experience, Rewards, Beneficios, Engagement o MarTech.
• Conocimiento de herramientas como ChatGPT, Claude, Make, n8n u otras soluciones de automatización.
• Experiencia construyendo dashboards e indicadores comerciales.
• Participación como speaker en eventos, webinars o conferencias

Responsabilidades & desafíos del rol:

• Liderar el equipo comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
• Desarrollar y potenciar a los Account Executives mediante coaching, acompañamiento y feedback continuo.
• Gestionar el forecast comercial y asegurar una proyección confiable del negocio.
• Supervisar la calidad del pipeline y promover una gestión disciplinada del CRM.
• Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades de mejora y aumentar el win rate del equipo.
• Participar directamente en cuentas y negociaciones estratégicas.
• Liderar procesos de selección, onboarding y desarrollo del equipo comercial.
• Diseñar e implementar mejoras de procesos comerciales apoyándose en tecnología e Inteligencia Artificial.
• Trabajar junto a Marketing, Producto, Customer Success y Dirección Comercial para potenciar la generación de negocio.
• Representar a Bonda en eventos propios y sponsoreados, participando como vocero en conferencias, paneles, webinars y otras actividades de posicionamiento comercial.
• Promover una cultura comercial basada en datos, colaboración, autonomía, innovación y orientación a resultados.

Condiciones:

• Modalidad híbrida (3 días presenciales y 2 días remotos) en el barrio de Palermo, CABA.
• Viajes trimestrales a Chile y Uruguay.
• Entorno de trabajo ágil, poco burocrático, altamente colaborativo y orientado a resultados.
• Cultura que impulsa la innovación, la mejora continua y la adopción de nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial.

Beneficios Bonda:

• BondaFlex: queremos que encuentres el balance entre tu vida personal y profesional, por eso trabajamos en modalidad híbrida.
• BondaCumple: te regalamos el día libre para que lo disfrutes como más te guste.
• BondaSalud: la mejor medicina privada es para vos.
• BondaKit: un regalo especial que incluye mochila, botella, taza, cuaderno, lapicera, tote bag, notebook con su funda y soporte, te espera en tu onboarding.
• BondaSube: reembolsamos el 100% de tus viajes en transporte público.
• BondaGifts: celebramos tus momentos especiales haciéndolos aún más memorables con un hermoso regalo en cada uno de ellos.
• BondaFest: realizamos eventos corporativos tales como After Office mensuales y la Fiesta de Fin de Año para celebrar juntos nuestros logros.
• BondaWorld: acceso a nuestra plataforma de beneficios con:
  • Cupones de descuento en más de 2.500 marcas.
  • Programa de Regalos, Reconocimientos y Beneficios Flexibles.
  • BondaWorkshops, para extender tu aprendizaje y fomentar tu crecimiento profesional. BondaWellness, para tu bienestar integral.
• BondaAlmuerzo: los días que asistas a la oficina, tu almuerzo está cubierto por Bonda.
• BondaEquipo: cada líder tiene la posibilidad de invitar a su equipo a compartir un almuerzo juntos mensualmente.
• BondaDescanso: en Bonda tus vacaciones son hábiles.
• BondaPapis: paternidad extendida para que acompañes a tu bebé en sus primeros días de vida.
• BondaMamis: maternidad extendida para que disfrutes esta etapa con tranquilidad.

Si te apasiona construir equipos, tomar decisiones basadas en datos, mejorar procesos y aprovechar la tecnología para escalar resultados, queremos conocerte. Esperamos que seas un líder que haga crecer a su equipo más que a sí mismo. Que tomes decisiones basadas en datos, que desafíes el status quo, que incorpores nuevas tecnologías para mejorar la operación comercial y que combines pensamiento estratégico con una ejecución impecable. Queremos alguien que construya una organización comercial cada vez más fuerte, escalable y predecible.