Global Bi & Data Analytics Manager

Emerge Limited; Rosario; In loco; ARS 900.000 - 1.300.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/ Santa Fe, responsable de definir estrategias de ventas, gestionar un territorio y cultivar relaciones con usuarios finales. Se prioriza la planificación de visitas, sesiones de capacitación y análisis de mercado para impulsar la demanda y la rentabilidad.

El candidato ideal debe manejar CRM y herramientas de análisis, coordinar con Marketing y Servicio, y trabajar de forma autónoma para lograr metas regionales y crecimiento de la marca.

Competenze

• Gestión de territorio y priorización de cuentas.
• Ventas basadas en valor y negociación con clientes.
• Análisis de datos para toma de decisiones y reporting.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.

Mansioni

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un territorio definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales para impulsar crecimiento y confianza en la marca.
• Mantener conocimiento del mercado, necesidades del usuario y competidores para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de clientes y planeación comercial.
• Monitorear tendencias y feedback para identificar oportunidades y recomendar acciones.

Conoscenze

Territory planning

Negotiation

Value-based selling

Autonomous work

Data analysis

Strumenti

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.