Gestor de Cuentas B2B – Crecimiento y Soluciones IA

Teamcubation; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.900.000 - 2.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Teamcubation busca un/a Account Developer (Farmer) para gestionar y hacer crecer la relación con clientes actuales. Reporta al Head de Comercial y su foco es profundizar, expandir y fidelizar cuentas, entendiendo su negocio y proponiendo soluciones de desarrollo de software e IA.

Trabajarás en ventas consultivas, identificando oportunidades, coordinando con delivery y entrenamiento, y manteniendo el pipeline y forecast en el CRM para reducir churn y maximizar valor de la cartera.

Formación

• 3+ años de experiencia en venta consultiva B2B.
• Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas existentes.
• Capacidad para entender desarrollo de software e IA y conversar con perfiles técnicos.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia.
• Identificar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell) dentro de las cuentas existentes.
• Entender en profundidad la operación, los objetivos y los desafíos tecnológicos de cada cliente para proponer soluciones relevantes.
• Liderar procesos de venta consultiva: relevamiento de necesidades, armado de propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
• Monitorear la salud y satisfacción de las cuentas, anticipando riesgos de churn.
• Mantener actualizado el pipeline y el forecast de la cartera en el CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Farming de cuentas

IA y software

Negociación

CRM / pipeline

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Teamcubation busca un/a Account Developer (Farmer) para gestionar y hacer crecer la relación con clientes actuales. Reporta al Head de Comercial y su foco es profundizar, expandir y fidelizar cuentas, entendiendo su negocio y proponiendo soluciones de desarrollo de software e IA.

Trabajarás en ventas consultivas, identificando oportunidades, coordinando con delivery y entrenamiento, y manteniendo el pipeline y forecast en el CRM para reducir churn y maximizar valor de la cartera.