Gerente de Ventas Corporativo

Claro Argentina; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 3,600,000; Full time

Job summary

Claro Argentina busca un líder comercial para dirigir el equipo del segmento B2B, alineando sus acciones a los objetivos del negocio y definiendo la estrategia de trabajo para lograr resultados sostenibles con altos estándares de calidad e integridad.

Se requiere experiencia mínima en venta consultiva de soluciones digitales para B2B, dominio de relaciones con C‑Level y capacidad para co-diseñar soluciones e gestionar proyectos complejos con equipos internos y partners.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de B2B de soluciones digitales.
• Antigüedad mínima de 3 años liderando equipos comerciales B2B.
• Relación C-Level demostrable en el segmento B2B.
• Formación completa y posgrado o certificaciones afines al rol.

Responsibilities

• Conducir el equipo comercial del segmento B2B alineando sus acciones a los objetivos y dirección.
• Desarrollar y potenciar la fuerza de ventas a su cargo, brindando coaching y seguimiento en desarrollo de tareas y líneas de producto prioritarias.
• Contribuir a la fijación y verificación de los objetivos comerciales fijados por la Dirección.
• Desarrollar estrategias de relacionamiento C-Level y otros decisorios de clientes y prospectos.
• Supervisar y asegurar cumplimiento de normas, políticas y presupuesto de gastos de la gerencia.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Venta consultiva

Coaching

Relación C-Level

Gestión de equipos

Gestión de proyectos

Desarrollo de soluciones digitales

Education

Formación universitaria

Posgrado/Certificaciones

Job description

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En Claro promovemos una cultura de respeto e igualdad de oportunidades. Seleccionamos a nuestros talentos basándonos en el valor que pueden agregar a nuestro negocio.

Buscamos personas que impulsen resultados con foco en la satisfacción de nuestros clientes con impacto en el negocio, manteniendo altos estándares de calidad y actuando con integridad en cada decisión.

Liderar el equipo comercial, contribuyendo a la definición de la estrategia de trabajo del segmento B2B, ejecutando las acciones que aseguren la superación de los objetivos asignados.

Tusprincipalesdesafíosserán:

• Conducir el equipo comercial del segmento B2B, alineando sus acciones a los objetivos del segmento y la dirección.
• Desarrollar y potenciar la fuerza de ventas a su cargo, enfocándola al logro de los resultados y a la búsqueda de nuevos proyectos, brindándoles coaching y seguimiento en el desarrollo de sus tareas, como así también en laslíneas de producto prioritarias de la Dirección.
• Contribuir a la fijación y verificación del cumplimiento de los objetivos comerciales fijados por la Dirección.
• Desarrollar estrategias de relacionamiento C-Level, y el resto de los niveles decisorios de los clientes y prospectos asignados.
• Supervisar y asegurar el cumplimiento de las normas y políticas generales, y las de aplicación específica a la gerencia, como así también asegurar el cumplimiento del presupuesto de gastos de la gerencia.
• Antigüedad mínima de 3 años liderando equipos comerciales del segmento B2B.
• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones digitales para el segmento B2B (Mesas de Ayuda, Automatización e Inteligencia Artificial, Servicios en la Nube, Ciberseguridad, Omnicanalidad, Desarrollo de Software, etc), liderando proyectos complejos que impliquen, el co-diseño de la solución e integración con equipos (internos y externos/partners).
• Solido relacionamiento C-Level en el segmento B2B (demostrable)
• Contar con formación completa a fin al puesto y posgrado o certificaciones afines al rol.

¿Que esperamos de vos?

• Orientación a Resultados: Que orientes tu gestión y tus esfuerzos al logro de los objetivos del negocio, manteniendo un compromiso permanente con la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes. Que impulses el avance de tu gestión definiendo prioridades y haciéndote responsable por los resultados alcanzados, buscando permanentemente oportunidades para generar valor y mejorar la experiencia de nuestros clientes.
• Excelencia: Que trabajes con altos estándares de calidad.Que planifiques tus acciones con precisión, realizando el seguimiento necesario para asegurar resultados sostenibles promoviendo la mejora continua de procesos.
• Integridad: que actúas con honestidad y coherencia, cumpliendo compromisos y haciéndote responsable por las decisiones y acciones que asumas.
• Liderazgo Protagonista:Que seas un líder que impulsa los resultados de negocio, definiendo prioridades claras, sosteniendo altos estándares de desempeño y desarrollando a las personas para alcanzar objetivos exigentes.

El puesto tienesedeen

Paseo Colón - CABA