Gerente Comercial IVD

Biofarma; Ciudad de Mendoza; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Biofarma, Laboratorios Biofarma S.A. en Mendoza, busca un Gerente Comercial para su unidad Diagnóstico In Vitro (IVD).

La posición tiene la responsabilidad integral del negocio, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo con clientes y socios. Se valora experiencia en liderazgo comercial, gestión de ventas y análisis de indicadores; conocimiento en Power BI y automatización; modalidad presencial y viajes.

Formación

• Experiencia en liderazgo comercial y gestión de equipos.
• Gestión de ventas, márgenes y resultados.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores.
• Experiencia en negociación con clientes estratégicos.
• Conocimiento de CRM y análisis de información.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.
• Gestionar integralmente el P&L de la unidad, asegurando crecimiento y rentabilidad.
• Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia y valor.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y líneas de producto.
• Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios e instituciones de salud.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.
• Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales.
• Colaborar con Marketing, Operaciones, Postventa y Finanzas.
• Impulsar el uso de datos y herramientas digitales para la gestión comercial.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Gestión de equipos

Negociación

CRM

Análisis de indicadores

Power BI

Automatización

Inteligencia artificial

Herramientas

Power BI

Descripción del empleo

Gerente Comercial IVD

Laboratorios Biofarma S.A. | Mendoza

En Biofarma trabajamos con un propósito claro: brindar tranquilidad a quienes cuidan vidas. Buscamos un/a Gerente Comercial para nuestra unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD), el negocio que dio origen a nuestra compañía y que cuenta con una sólida trayectoria y presencia en la región.

La posición tendrá la responsabilidad integral por el negocio de la unidad, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.
• Gestionar integralmente el P&L de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso eficiente de los recursos.
• Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto.
• Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios, instituciones de salud y empresas representadas.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.
• Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados.
• Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones.
• Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización.
• Impulsar el uso de datos, herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial.

Perfil que buscamos

• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B.
• Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas.
• Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.
• Criterio comercial, orientación a resultados y capacidad de ejecución.
• Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de información.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Mendoza o disponibilidad concreta para radicarse en la provincia.

Será especialmente valorada la experiencia en diagnóstico in vitro, tecnología médica, dispositivos médicos, industria farmacéutica o sector salud, aunque no constituye un requisito excluyente.

También valoramos la experiencia utilizando Power BI, herramientas de automatización e inteligencia artificial aplicadas a la gestión y a la toma de decisiones.

Sobre la posición

• Reporte directo al CEO.
• Responsabilidad integral sobre el P&L y los resultados de la unidad IVD.
• Equipo a cargo: aproximadamente 12 personas.
• Jornada full time.
• Modalidad presencial.
• Base: Mendoza.

Buscamos una persona que combine visión de negocio, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, y que quiera asumir un rol relevante en la próxima etapa de desarrollo de Biofarma.