Gerente Comercial IVD

Laboratorios Biofarma S.A.; San José; On-site; ARS 135,820,000 - 211,276,000; Full time

Job summary

Laboratorios Biofarma S.A. en Mendoza busca un Gerente Comercial para su unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD).

Reportará al CEO y tendrá responsabilidad integral sobre el P&L, participando en la definición de estrategia, el crecimiento y la rentabilidad de la unidad. El candidato ideal liderará un equipo de aproximadamente 12 personas, gestionará relaciones con clientes estratégicos y laboratorios, desarrollará oportunidades de negocio y supervisará el desempeño comercial junto a Marketing,

Qualifications

• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B.
• Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas.
• Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.
• Criterio comercial, orientación a resultados y capacidad de ejecución.
• Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de información.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Mendoza o disponibilidad para radicarse en la provincia.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.
• Gestionar integralmente el P&L de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso eficiente de los recursos.
• Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto.
• Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios, instituciones de salud y empresas representadas.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.
• Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados.
• Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones.
• Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización.
• Impulsar el uso de datos, herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de equipos

Análisis de indicadores

Orientación a resultados

Tools

CRM

Power BI

Herramientas de automatización

Job description

Laboratorios Biofarma S.A. | Mendoza

En Biofarma trabajamos con un propósito claro: brindar tranquilidad a quienes cuidan vidas.

Gerente Comercial IVD

Buscamos un/a Gerente Comercial para nuestra unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD), el negocio que dio origen a nuestra compañía y que cuenta con una sólida trayectoria y presencia en la región.

La posición tendrá la responsabilidad integral por el negocio de la unidad, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD.
• Gestionar integralmente el P&L de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso eficiente de los recursos.
• Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto.
• Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios, instituciones de salud y empresas representadas.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office.
• Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados.
• Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones.
• Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización.
• Impulsar el uso de datos, herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial.

Perfil que buscamos

• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B.
• Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas.
• Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.
• Criterio comercial, orientación a resultados y capacidad de ejecución.
• Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de información.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Mendoza o disponibilidad concreta para radicarse en la provincia.

Será especialmente valorada la experiencia en diagnóstico in vitro, tecnología médica, dispositivos médicos, industria farmacéutica o sector salud, aunque no constituye un requisito excluyente. También valoramos la experiencia utilizando Power BI, herramientas de automatización e inteligencia artificial aplicadas a la gestión y a la toma de decisiones.

Sobre la posición: Reporte directo al CEO. Responsabilidad integral sobre el P&L y los resultados de la unidad IVD. Equipo a cargo: aproximadamente 12 personas. Jornada full time. Modalidad presencial. Base: Mendoza.

Buscamos una persona que combine visión de negocio, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, y que quiera asumir un rol relevante en la próxima etapa de desarrollo de Biofarma.