Enterprise Account Executive

Minders; Buenos Aires; Hybrid; ARS 302,911,000 - 484,658,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario en USD

OSDE 310

Vacaciones pagadas

Trabajo híbrido

Capacitación y desarrollo

WFH after year

Job summary

Minders, una consultora en Martech y Growth, busca un Account Executive Enterprise para la región SOLA. Liderarás ventas B2B consultivas de tecnología, gestionando cuentas Enterprise y ciclos de ventas de alto valor para impulsar crecimiento regional.

Trabajarás con Amplitude, Braze y Airbridge, coordinando con Marketing, CS y equipos técnicos para cerrar 6+ meses de ciclo y lograr 8–10 cierres anuales con tickets superiores a USD 250K. Ofrecemos modalidad híbrida y salario en USD.

Qualifications

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable en venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
• Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
• Manejo de CRM (obligatorio).
• Inglés avanzado (obligatorio).
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.

Responsibilities

• Definir estrategia comercial regional para cuentas Enterprise en SoLA con el Regional Manager y el CRO.
• Alcanzar y superar objetivos comerciales y contribuir a las metas regionales de SOLA.
• Gestionar relaciones con decisores C-level y equipos técnicos, alineando soluciones a objetivos.
• Liderar procesos de venta complejos con ciclos de más de 6 meses y múltiples stakeholders.
• Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan capacidades técnicas en ROI.
• Mantener un pipeline y forecast robustos con cuota anual de 8–10 cierres y tickets > USD 250K.
• Expandir cuentas y fomentar crecimiento entre nuevas unidades de negocio.
• Colaborar con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos durante el ciclo.

Skills

Ventas B2B SaaS

CRM obligatorio

Inglés avanzado

Education

Ingeniería de Sistemas

Tools

CRM

Job description

¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En Minders, te estamos esperando! En Minders están en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude, Braze y Airbridge.

Responsabilidades

• Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.

• Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.

• Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.

• Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.

• Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze, Airbridge y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.

• Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.

• Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.

• Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.

• Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.

• Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.

• Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.

• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

• Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).

• Manejo de CRM (obligatorio).

• Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.

Beneficios

• Salario competitivo en USD

• Osde 310

• 3 semanas de vacaciones pagadas a partir de los 6 meses y 4 semanas a partir de los 2 años en Minders.

• Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina ubicada en Recoleta).

• Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).

• Work from Anywhere (Después de un año, 3 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, y después de 2 años, 5 semanas).

But wait… ¿Quiénes somos? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.

Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.

Somos partners oficiales de Amplitude, Braze y Airbridge en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.