Ejecutivo de Ventas Sr.

APM Terminals; Buenos Aires; Presencial; ARS 60.267.000 - 102.454.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

APM Terminals, líder global en operaciones portuarias, busca un Ejecutivo/a de Ventas Senior para impulsar el crecimiento comercial promoviendo servicios y soluciones de valor agregado. Desarrollar relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales será clave para ampliar el negocio.

Buscamos perfil universitario en Comercio Internacional o Marketing, inglés intermedio-avanzado, experiencia en desarrollo de negocios y manejo de CRM.

Formación

• Título/universitario en campos afines o estudiante avanzado/a en Comercio Internacional, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios o atención a clientes.
• Conocimientos en comercio exterior, importación y exportación.
• Habilidades de negociación y construcción de relaciones con clientes.
• Capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas.

Responsabilidades

• Gestionar y actualizar oportunidades comerciales en Salesforce y hacer seguimiento del pipeline de ventas.
• Promover el portafolio de servicios de la terminal, incluyendo soluciones VAS y contratos de larga duración.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes y actores del mercado logístico.
• Analizar tendencias del mercado y elaborar reportes comerciales para apoyar decisiones.
• Brindar soporte a nuevos clientes y productos en coordinación con equipos internos.
• Gestionar reclamos y apoyar procesos de cobranza, garantizando experiencia positiva al cliente.
• Liderar iniciativas de mejora continua enfocadas en servicio y satisfacción del cliente.
• Asegurar el cumplimiento de políticas de HSEQ, calidad y seguridad.

Conocimientos

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis

CRM

Office

Ventas

Educación

Profesional universitario/a o estudiante avanzado/a de Comercio Internacional, Marketing o carreras afines

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

APM Terminals

Donde la experiencia se encuentra con la evolución

En Buenos Aires, la tradición y la transformación van de la mano. Este terminal combina años de experiencia con una visión de futuro, creando un entorno único donde cada persona puede aprender, crecer y generar impacto. Aquí formarás parte de un equipo que valora la resiliencia, el conocimiento y la mejora continua, manteniendo siempre el foco en la excelencia operativa y la satisfacción del cliente.

En APM Terminals, líder global en operaciones portuarias y terminales, impulsamos el comercio mundial y el crecimiento sostenible. Como parte del Grupo A.P. Moller-Maersk, conectamos economías y comunidades alrededor del mundo. Nuestro éxito está impulsado por un fuerte compromiso con las metodologías LEAN, incorporando la mejora continua en cada aspecto de nuestras operaciones. Únete a un equipo que valora la excelencia, la colaboración y la innovación.

¿Qué harás?

Como Ejecutivo/a de Ventas Sr., tendrás un rol clave en el crecimiento comercial del negocio mediante la promoción activa de nuestros servicios y soluciones de valor agregado (VAS), desarrollando relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y actualizar oportunidades comerciales en Salesforce y realizar seguimiento al pipeline de ventas.
• Promover el portafolio de servicios de la terminal, incluyendo soluciones VAS y contratos de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes, prospectos y actores clave del mercado logístico.
• Analizar tendencias del mercado y elaborar reportes comerciales que apoyen la toma de decisiones.
• Brindar soporte a nuevos clientes y productos en coordinación con equipos internos.
• Gestionar reclamos, apoyar procesos de cobranza y garantizar una experiencia positiva para el cliente.
• Liderar iniciativas de mejora continua enfocadas en el nivel de servicio y satisfacción del cliente.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de HSEQ, calidad y seguridad.

¿Qué estamos buscando?

• Profesional universitario/a o estudiante avanzado/a de Comercio Internacional, Marketing o carreras afines.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios o atención a clientes.
• Conocimientos en comercio exterior, importación y exportación.
• Habilidades de negociación, construcción de relaciones y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y enfoque en la resolución de problemas.
• Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.
• Disponibilidad: presencial.

Mentalidad Lean

Buscamos una persona con una sólida mentalidad de mejora continua: alguien naturalmente curioso, comprometido con resolver problemas desde la causa raíz y motivado por hacer las cosas mejor cada día.

¿Qué ofrecemos?

• Cultura de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una organización global.
• Exposición a proyectos regionales y desafíos comerciales estratégicos.
• Un ambiente colaborativo donde la innovación y la mejora continua son parte de nuestro ADN.
• La oportunidad de contribuir al futuro del comercio global en una compañía líder de la industria.

¿Por qué te encantará trabajar aquí?

• Experiencia práctica en operaciones complejas y de alto impacto.
• Cultura colaborativa basada en la confianza y el profesionalismo.
• Oportunidades para influir y mejorar la manera en que hacemos las cosas.
• Mentalidad de mejora continua, donde la curiosidad y la resolución de problemas son claves para el éxito.

#LI-SD2

#LI-Onsite

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