Ejecutivo de Ventas Sr.

Damco Spain SL; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

APM Terminals en Buenos Aires busca un Ejecutivo/a de Ventas Sr. para impulsar el crecimiento comercial promoviendo servicios y soluciones de valor agregado (VAS), desarrollando relaciones con clientes actuales y prospectos.

El rol implica gestionar oportunidades en Salesforce, promover el portafolio de servicios y asegurar la satisfacción del cliente, trabajando con equipos internos y manteniendo buenas prácticas de servicio y cumplimiento de políticas de calidad.

Formación

• Profesional universitario/a o estudiante avanzado/a de Comercio Internacional, Marketing o afines.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios o atención a clientes.
• Conocimientos en comercio exterior, importación y exportación.
• Habilidades de negociación, construcción de relaciones y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y enfoque en la resolución de problemas.
• Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.

Responsabilidades

• Gestionar y actualizar oportunidades comerciales en Salesforce y realizar seguimiento al pipeline de ventas.
• Promover el portafolio de servicios de la terminal, incluyendo soluciones VAS y contratos de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes, prospectos y actores clave del mercado logístico.
• Analizar tendencias del mercado y elaborar reportes comerciales que apoyen la toma de decisiones.
• Brindar soporte a nuevos clientes y productos en coordinación con equipos internos.
• Gestionar reclamos, apoyar procesos de cobranza y garantizar una experiencia positiva para el cliente.
• Liderar iniciativas de mejora continua enfocadas en el nivel de servicio y satisfacción del cliente.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de HSEQ, calidad y seguridad.

Conocimientos

Negociación

Relaciones con clientes

Orientación al cliente

Analítica

Office

CRM

Educación

Educación universitaria en Comercio Internacional/Marketing

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Donde la experiencia se encuentra con la evolución

En Buenos Aires, la tradición y la transformación van de la mano. Este terminal combina años de experiencia con una visión de futuro, creando un entorno único donde cada persona puede aprender, crecer y generar impacto. Aquí formarás parte de un equipo que valora la resiliencia, el conocimiento y la mejora continua, manteniendo siempre el foco en la excelencia operativa y la satisfacción del cliente.

En APM Terminals, líder global en operaciones portuarias y terminales, impulsamos el comercio mundial y el crecimiento sostenible. Como parte del Grupo A.P. Moller-Maersk, conectamos economías y comunidades alrededor del mundo. Nuestro éxito está impulsado por un fuerte compromiso con las metodologías LEAN, incorporando la mejora continua en cada aspecto de nuestras operaciones. Únete a un equipo que valora la excelencia, la colaboración y la innovación.

Como Ejecutivo/a de Ventas Sr., tendrás un rol clave en el crecimiento comercial del negocio mediante la promoción activa de nuestros servicios y soluciones de valor agregado (VAS), desarrollando relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y actualizar oportunidades comerciales en Salesforce y realizar seguimiento al pipeline de ventas.
• Promover el portafolio de servicios de la terminal, incluyendo soluciones VAS y contratos de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes, prospectos y actores clave del mercado logístico.
• Analizar tendencias del mercado y elaborar reportes comerciales que apoyen la toma de decisiones.
• Brindar soporte a nuevos clientes y productos en coordinación con equipos internos.
• Gestionar reclamos, apoyar procesos de cobranza y garantizar una experiencia positiva para el cliente.
• Liderar iniciativas de mejora continua enfocadas en el nivel de servicio y satisfacción del cliente.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de HSEQ, calidad y seguridad.

Profesional universitario/a o estudiante avanzado/a de Comercio Internacional, Marketing o carreras afines.

Nivel de inglés intermedio a avanzado.

Experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios o atención a clientes.

Conocimientos en comercio exterior, importación y exportación.

Habilidades de negociación, construcción de relaciones y orientación al cliente.

Capacidad analítica y enfoque en la resolución de problemas.

Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.

Disponibilidad: presencial.

Mentalidad Lean

Buscamos una persona con una sólida mentalidad de mejora continua: alguien naturalmente curioso, comprometido con resolver problemas desde la causa raíz y motivado por hacer las cosas mejor cada día.

• Cultura de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una organización global.
• Exposición a proyectos regionales y desafíos comerciales estratégicos.
• Un ambiente colaborativo donde la innovación y la mejora continua son parte de nuestro ADN.
• La oportunidad de contribuir al futuro del comercio global en una compañía líder de la industria.

¿Por qué te encantará trabajar aquí?

• Experiencia práctica en operaciones complejas y de alto impacto.
• Cultura colaborativa basada en la confianza y el profesionalismo.
• Oportunidades para influir y mejorar la manera en que hacemos las cosas.
• Mentalidad de mejora continua, donde la curiosidad y la resolución de problemas son claves para el éxito.