Ejecutivo de Soluciones de Negocios

TOTVS; Buenos Aires; Híbrido; ARS 900.000 - 1.700.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Viajes ocasionales

Descripción de la vacante

TOTVS busca un Ejecutivo/a de Soluciones de Negocios para comercializar Marketing Cloud y Commerce Digital, apoyando a empresas en la evolución de sus estrategias de adquisición, relación con clientes y ventas digitales.

Este profesional conducirá ventas B2B consultivas, identificando oportunidades en marketing, ventas y canales digitales y estructurando propuestas que incluyan software, implementación e integración.

Formación

• Experiencia en ventas complejas y consultivas B2B de software de tecnología y ERP.
• Conocer las distintas áreas de una empresa y visión de negocio.
• Habilidad de negociación, comunicación y gestión de relaciones con decisores.
• Alta autonomía y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Liderar ventas consultivas de marketing y comercio digital para clientes B2B y B2C.
• Identificar oportunidades en automatización de marketing, CRM, canales y plataformas de e-commerce.
• Comercializar soluciones del ecosistema RD: RD Station Marketing, CRM y Conversas.
• Desarrollar oportunidades en cuentas actuales y nuevas.
• Conducir diagnósticos y levantar necesidades de marketing y ventas.
• Construir propuestas que integren software, implementación e integración.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM

Marketing digital

Negociación

Comunicación

Gestión de relaciones

Educación

Educación universitaria completa

Herramientas

RD Station Marketing

RD Station CRM

RD Conversas

Descripción del empleo

Qué tal dejar tu huella, con mucha autonomía, a un paso acelerado, en la mayor empresa de tecnología de América Latina?

Somos apasionados en apoyar e impulsar el trabajo de los colaboradores, para que más de 40 mil empresas en el mundo sean transformadas por la tecnología de TOTVS.

#ATRETEVEYTRASFORMA

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Soluciones de Negocios para trabajar en la comercialización de soluciones de Marketing Cloud y Commerce Digital, apoyando a empresas en la evolución de sus estrategias de adquisición, relación con clientes y ventas digitales.

Este profesional será responsable de conducir ventas consultivas B2B, identificando oportunidades de transformación digital en las áreas de marketing, ventas y canales digitales de los clientes.

El alcance incluye soluciones de automatización de marketing, CRM comercial, conversacional, e-commerce y marketplace, integradas al ecosistema tecnológico de las empresas.

Si tenés experiencia en el rol y estás buscando nuevos desafíos, ¡queremos conocerte!

¡Postúlate!

TAREAS/RESPONSABILIDADES

• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones de marketing y comercio digital para empresas B2B y B2C.
• Identificar oportunidades relacionadas con:
  • Automatización de marketing
  • CRM y gestión de pipeline comercial
  • Canales conversacionales y atención digital
  • Plataformas de e-commerce
  • Estrategias de marketplace (in y out)
• Comercializar soluciones del ecosistema RD, tales como:
  • RD Station Marketing
  • RD Station CRM
  • RD Conversas
• Desarrollar oportunidades en cuentas de la base TOTVS y nuevos clientes.
• Liderar reuniones de diagnóstico y relevamiento de necesidades de marketing, ventas y canales digitales.
• Estructurar propuestas comerciales que involucren software, implementación e integración.
• Articular proyectos con socios tecnológicos, agencias y equipos técnicos.
• Gestionar el ciclo de ventas completo (prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre).
• Trabajar en conjunto con las áreas de preventa, marketing y canales para el desarrollo de oportunidades.

REQUISITOS

• Estudios universitarios completos;
• Conocimiento y experiencia en el sector (de acuerdo con el segmento del puesto);
• Experiencia en ventas complejas y consultivas B2B de software de tecnología y ERP;
• Conocer las distintas áreas de una empresa y contar con visión de negocio;
• Habilidad de negociación, comunicación y gestión de relaciones con decisores;
• Perfil organizado, proactivo, resiliente y orientado a resultados;
• Alta autonomía, disciplina y sentido de responsabilidad para gestionar cartera, pipeline y agenda;
• Disponibilidad para viajar y trabajar bajo modalidad híbrida

Si tenes ganas de aprender en un ambiente dinámico y con buena gente, ¡VENÍ A TOTVS!