Ejecutivo de Negocios

ESSS; Argentina; Presencial; ARS 900.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vales de comida

Obra Social

Seguro Vida (por ley)

5 días hábiles de licencia especial

Capacitaciones técnicas 100% subsidias

Programa de Idiomas (Inglés o Portugué

Reembolso de viajes a clientes

Plan de desarrollo individual y merit

Descripción de la vacante

ESSS busca incrementar su portafolio de soluciones de simulación en Buenos Aires, mediante ventas consultivas de software y servicios a grandes cuentas.

El candidato debe gestionar relaciones con ejecutivos ytomar decisiones con ROI comprobable, aplicando MEDDIC y estrategias de value selling para cerrar negocios complejos.

Formación

• Al menos 5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Experiencia gestionando cuentas con múltiples decisores.
• Capacidad para acceder a niveles de decisión ejecutiva en clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).

Responsabilidades

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas complejas

Acceso a niveles ejecutivos

MEDDIC

ROI / valor económico

Descripción del empleo

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Department: Sales

Location: Buenos Aires, AR

Description

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos

• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato

• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
• Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable

Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrece

• Vales de comida;
• Obra Social;
• Seguro Vida (por ley);
• 5 días hábiles de licencia especial;
• Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
• Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
• Reembolso de viajes en visitas a clientes;
• Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.