Ejecutivo/a de ventas (id:084)

ProTech Company; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.800.000 - 3.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Medicina prepaga

Horarios flexibles

Reintegro por conectividad

Vacaciones flexibles

Trabajo remoto 1–2 días/semana

Descripción de la vacante

Process Technologies busca Ejecutivo/a de Ventas Sr para ampliar su equipo comercial en Buenos Aires. Generar nuevas oportunidades, desarrollar el territorio y liderar ventas B2B de software SaaS con enfoque consultivo.

Se requiere experiencia mínima de 4 años en ventas de software, habilidades de presentaciones y CRM, y capacidad para construir relaciones con decisores; modalidad híbrida en Nuñez (CABA) y colaboración con Preventa, Marketing y Delivery.

Formación

• Experiencia en ventas de software SaaS de al menos 4 años.
• Experiencia en ventas B2B y proceso de hunting.
• Capacidad para realizar presentaciones comerciales y técnicas.
• Experiencia en manejo de CRM.
• Inglés fluido (deseable).

Responsabilidades

• Generar oportunidades comerciales y gestionar el pipeline.
• Liderar procesos de venta end-to-end: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar reuniones de discovery y presentaciones ejecutivas.
• Desarrollar propuestas comerciales y casos de negocio.
• Identificar oportunidades dentro del ecosistema de soluciones y mantener CRM actualizado.
• Trabajar con Preventa, Marketing y Delivery para una experiencia integral.

Conocimientos

Ventas SaaS

Prospección de clientes

Presentaciones comerciales

CRM

Relaciones con clientes

Autonomía

Objetivos

Educación

Administración de empresas

Marketing

Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

EnProcessTechnologiesnosencontramosenlabúsquedadeunEjecutivo/a de Ventas Srparasumarseanuestro equipo comercial.

Nuestrabúsquedaestáorientadaaaquellosperfilesque se encuentren graduados o promediando la carrera de Administración de empresas, Comercial o Marketing.

Su principal tarea será:

• Generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar activamente el territorio asignado, identificando empresas y cuentas objetivo con potencial para Process Technologies.
• Desarrollar estrategias de hunting y acciones de generación de demanda para construir y gestionar un pipeline saludable de nuevos negocios, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas hasta su cierre.
• Liderar procesos comerciales end-to-end: prospección, calificación, discovery, presentación de soluciones, armado de propuesta, negociación y cierre.
• Llevar adelante reuniones de discovery y presentaciones ejecutivas, comprendiendo los procesos y desafíos del cliente para identificar oportunidades de transformación y mejora.
• Desarrollar propuestas comerciales y casos de negocio que conecten las necesidades del cliente con las soluciones y servicios de Process Technologies.
• Identificar oportunidades relacionadas con el ecosistema de soluciones de la compañía, generando propuestas de valor integrales.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con decisores, sponsors y referentes clave.
• Trabajar en conjunto con los equipos de Preventa, Marketing y Delivery para garantizar una experiencia integral del cliente.
• Mantener actualizado el CRM, registrando oportunidades, forecast, stakeholders, riesgos y planes de acción.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecast y métricas de negocio, reportando resultados de manera periódica a la gerencia.
• Participar en eventos, workshops y actividades comerciales orientadas al fortalecimiento de relaciones y generación de nuevas oportunidades dentro de la base instalada.

Requisitos

• El puesto requiere de manera excluyente contar con experiencia/conocimientos en:
• Experiencia laboral concreta y comprobable en ventas de productos de software de al menos 4 años (SaaS, lo que implica saber vender suscripciones, renovaciones, ampliaciones)
• Se requiere experiencia comercial en productos/servicios tecnológicos (no excluyente) pueden ser otros servicios. Perfil orientado a procesos de venta consultiva a medida de cada cliente B2B.
• Experiencia en Ventas: Experiencia comprobada de dos años en el área de ventas.
• Habilidades para realizar presentaciones comerciales y técnicas.
• Capacidad para establecer relaciones y generación de confianza con los clientes.
• Sólida experiencia trabajando por objetivos.
• Habilidades de Comunicación: Habilidades de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita.
• Capacidad de Trabajo Autónomo: Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar eficientemente las tareas asignadas.
• Habilidades Informáticas: Destreza en el uso de herramientas informáticas, especialmente CRM.
• Flexibilidad y Adaptabilidad: Flexibilidad y capacidad de adaptación a cambios en las prioridades y exigencias del puesto.
• Orientación al Cliente: Orientación al cliente y compromiso con la satisfacción del mismo.

Es deseable contar con conocimientos en:

• Conocimientos de distintos tipos de procesos en diferentes industrias.
• Gusto por la tecnología.
• Experiencia amplia en gestión de clientes y seguimiento de los mismos.
• Inglés fluido.

Beneficios

¿Qué ofrecemos?

• Modalidad híbrida: 1 o 2 días de oficina (Nuñez - CABA) y el resto remoto.
• Horario flexible. De lunes a viernes, el ingreso puede ser entre las 8:00 hs y las 10:00 hs siendo la salida entre las 17:00 hs y 19:00 hs.
• Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar primario.
• Reintegro por conectividad.
• Vacaciones: Se pueden particionar. Además, extendemos el plazo legal para tomar los días hasta septiembre de cada año.
• Días Process: Jueves santo, 24/12 y 31/12 son días no Laborables en Process.
• Días para trabajar desde cualquier lugar del mundo. Luego de los 6 meses de antigüedad.
• Regalo por nacimiento y licencia por paternidad extendida.
• Premio por trayectoria por cada 5 años de antigüedad.
• Descuentos en instituciones educativas y de idiomas.
• Descuentos en tiendas e-commerce.

Para conocer más sobre Process Technologies ingresá en:https://www.protechcompany.com/nosotros/