Ejecutivo de Cuentas / Account Executive (Fintech B2B)

Cresium; Buenos Aires; Híbrido; ARS 2.009.000 - 3.125.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cresium busca un ejecutivo de cuentas para cerrar ventas B2B y mantener la cartera de clientes, con una visión estratégica de negocio para que el cliente opere y no sólo firme. La función es híbrida, con oficina en Palermo y un enfoque en manejar múltiples interlocutores para cerrar acuerdos complejos.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, SaaS o tech, capacidad para conversar con dueños y contadores, y autonomía para trabajar sin playbook.

Formación

• He cerrado ventas B2B de punta a punta.
• Idealmente procede de B2B, SaaS o tech.
• Capacidad para conversar con dueños, gerentes o contadores.
• Autonomía: trabajar sin playbook escrito.
• Mantenimiento de un CRM ordenado.
• Uso de IA para resolver procesos de venta.

Responsabilidades

• Tomar la reunión y trabajarla hasta la firma: entender cómo opera la empresa y qué debe pasar para que nos elija.
• Manejar procesos con más de un interlocutor. Casi nunca decide solo el que te atiende.
• Hacer el follow up posterior a la reunión hasta la firma, y empujar el alta: la venta termina cuando el cliente opera, no cuando firma.
• Quedarte con tu cartera. Los clientes que traés siguen siendo tuyos y te siguen pagando.
• Documentar lo que aprendés: por qué compran y por qué no.

Conocimientos

Cierre de ventas B2B de punta a punta

Gestión de CRM

Uso de IA en ventas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un ejecutivo de cuentas que cierre y se quede con lo que trae.

Cresium es la cuenta para empresas: cobros, pagos, impuestos e inversión en un solo lugar. Tenemos producto, clientes operando y más demanda de la que alcanzamos a trabajar. Lo que sigue es la máquina de venta, y la venís a armar vos.

Qué vas a hacer

• Tomar la reunión y trabajarla hasta la firma: entender cómo opera la empresa y qué debe pasar para que nos elija.
• Manejar procesos con más de un interlocutor. Casi nunca decide solo el que te atiende.
• Hacer el follow up posterior a la reunión hasta la firma, y empujar el alta: la venta termina cuando el cliente opera, no cuando firma.
• Quedarte con tu cartera. Los clientes que traés siguen siendo tuyos y te siguen pagando.
• Documentar lo que aprendés: por qué compran y por qué no.

Qué buscamos

• Que hayas cerrado ventas B 2B de punta a punta.
• Puede ser tu salto desde SDR. Idealmente venís de B 2B, SaaS o tech.
• Que conduzcas una conversación con un dueño, un gerente de administración o un contador.
• Autonomía: vas a trabajar sin playbook escrito.
• Orden en el CRM. Si no está cargado, no pasó.
• Que uses IA para resolverte cosas.

Qué no hace falta

Venir de fintech. Pesa más que sepas vender a empresas argentinas y entiendas cómo piensan su negocio.

Condiciones

Sueldo fijo mensual más variable · Full time · Híbrido, oficina en Palermo