Ejecutivo/A B2B - Sector Software

Edeon; Buenos Aires; On-site; ARS 1,000,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Edeon en Buenos Aires busca dos ejecutivos/as de Desarrollo Comercial para Cuentas Institucionales. El rol es presencial en Buenos Aires, con reuniones en AMBA e interior; no vendés software, identificás empresas con un problema operativo real y coordinás la primera reunión de diagnóstico.

Trabajarás con decisores de operaciones, gerentes y directores, con autonomía para armar cartera y mantener CRM. Se ofrece fijo competitivo más variable por reuniones calificadas y desarrollo directo con la

Qualifications

• 5+ años vendiendo servicios o soluciones B2B a industria, distribución, logística o Estado.
• Una red real de decisores en alguna de nuestras verticales.
• Capacidad de sostener una conversación con un gerente de operaciones sobre su negocio, no sobre el nuestro.
• Criterio para saber qué cuenta vale la pena y cuál no.
• Autonomía, agenda propia y movilidad.

Responsibilities

• Construir y trabajar una cartera de 40 cuentas objetivo en tu vertical.
• Llegar a gerentes y directores de operaciones, supply, planta y sistemas por red propia, referidos y prospección directa.
• Preparar cada reunión con un disparador operativo concreto.
• Participar de la primera reunión y sostener el seguimiento hasta la propuesta.
• Mantener el CRM al día.

Skills

Venta B2B

Job description

Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial — Cuentas Institucionales

Edeon · Buenos Aires · Presencial + reuniones en AMBA e interior

Edeon diseña e implementa sistemas de inteligencia operativa para empresas medianas y grandes y para el sector público: trazabilidad de activos, consolidación de datos, tableros de dirección y automatización de procesos.

Trabajamos con compañías conocidas y con organismos públicos, y estamos abriendo nuevos verticales: minería y proveedores RIGI, logística y distribución, agro.

El rol

Buscamos dos personas que abran conversaciones con decisores de operaciones. No vendés software: identificás empresas con un problema operativo real, llegás a quien lo sufre y armás la primera reunión de diagnóstico. La propuesta y el cierre los lleva la dirección de Edeon; vos sos quien hace que esa reunión exista.

Qué vas a hacer

• Construir y trabajar una cartera de 4 0 cuentas objetivo en tu vertical.


• Llegar a gerentes y directores de operaciones, supply, planta y sistemas por red propia, referidos y prospección directa.


• Preparar cada reunión con un disparador operativo concreto.


• Participar de la primera reunión y sostener el seguimiento hasta la propuesta.


• Mantener el CRM al día.

Qué necesitás traer

• 5+ años vendiendo servicios o soluciones B 2B a industria, distribución, logística o Estado.


• Una red real de decisores en alguna de nuestras verticales. Te vamos a pedir que la nombres.


• Capacidad de sostener una conversación con un gerente de operaciones sobre su negocio, no sobre el nuestro.


• Criterio para saber qué cuenta vale la pena y cuál no.


• Autonomía, agenda propia y movilidad.

Qué ofrecemos

• Fijo competitivo más variable por reunión calificada, oportunidad avanzada y cierre, sin tope en cierre.


• Un producto con casos reales y con contratos de servicios gestionados en curso.


• Trabajar directamente con la dirección, sin capas intermedias.


• Un proceso de selección corto y concreto: cuatro instancias en tres semanas.

Si venís de venta transaccional de alto volumen, probablemente este rol no te resulte cómodo. Si abriste cuentas de cero en empresas que no te conocían, queremos hablar.