Responsable Comercial y Ventas (Logística y Transporte)

Confidencial; 9 de Abril; On-site; ARS 1,000,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Confidencial en Argentina busca Responsable Comercial y Ventas para liderar la estrategia de ventas en logística y transporte. El rol implica captar nuevos clientes, proponer soluciones y maximizar la rentabilidad de rutas mediante negociación de tarifas y gestión de cuentas clave.

El candidato ideal tiene 3–5 años en ventas B2B en transporte/logística, red de contactos en sectores de alimentos o farmacéuticos y capacidad para trabajar en campo y coordinar con operaciones.

Qualifications

• Profesional graduado o estudiante avanzado en Comercialización, Marketing, Logística, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).
• Experiencia 3–5 años en ventas B2B en logística de transporte.
• Red de contactos en dadores de carga alimenticios o farmacéuticos valorada.

Responsibilities

• Gestión Comercial y Captación de Clientes
• Negociación y Cierre de Acuerdos
• Fidelización y Gestión de Cuentas (Key Account Management)
• Análisis de Mercado y Reportes

Skills

Negociación

Ventas B2B

Comunicación

Orientación a resultados

Education

Licenciatura o carrera afín

Tools

CRM

Excel

Job description

Título del puesto: Responsable Comercial y Ventas (Logística y Transporte)

Reporta a: Gerencia General / Director de la Empresa

Tipo de jornada: Completa (presencial/campo)

Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para captar nuevos clientes, fidelizar la cartera actual y optimizar la ocupación de la flota de camiones (refrigerados, congelados y secos). El objetivo principal es generar acuerdos a mediano y largo plazo con dadores de carga de alta exigencia, maximizando la rentabilidad de las rutas operadas por la compañía.

Principales responsabilidades y tareas

1. Gestión Comercial y Captación de Clientes

• Identificar y prospeccionar activamente nuevos clientes potenciales dentro de los sectores clave (industria alimenticia, cárnica, láctea, pesquera, retail/supermercados, farmacéutica y consumo masivo).
• Relevar las necesidades logísticas de los prospectos (volumen, frecuencia de viajes, rutas, requerimientos de temperatura y ventanas horarias).
• Elaborar, presentar y defender propuestas técnico-comerciales y cotizaciones de servicios de transporte.

1. Negociación y Cierre de Acuerdos

• Liderar las negociaciones de tarifas, condiciones de pago, contratos de servicio y penalizaciones (SLAs) con los clientes.
• Diseñar estrategias de precios adaptadas al tipo de carga (seco vs. frío) y a las fluctuaciones del mercado de transporte (costo del combustible, estacionalidad, kilómetros en vacío).
• Coordinar con la Gerencia la viabilidad operativa y financiera de los contratos de gran envergadura antes del cierre.

1. Fidelización y Gestión de Cuentas (Key Account Management)

• Actuar como el canal principal de comunicación con las cuentas clave de la empresa, garantizando altos niveles de satisfacción.
• Realizar reuniones periódicas de seguimiento con los clientes para evaluar la calidad del servicio e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y resolver reclamos comerciales complejos en conjunto con el área de Operaciones y Tráfico.

1. Análisis de Mercado y Reportes

• Monitorear las acciones de la competencia, tarifas de referencia del mercado (por ej., CATAC / FADEEAC) y tendencias logísticas del sector multitemperatura.
• Elaborar informes de gestión comercial, embudo de ventas, proyecciones de facturación y kpis de rendimiento del área para la Gerencia.

Requisitos del perfil

Formación y experiencia

• Profesional graduado o estudiante avanzado en Comercialización, Marketing, Logística, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).
• Experiencia comprobable mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente comercializando servicios de transporte de carga pesada, logística de frío o servicios corporativos de cadena de suministro.
• Red de contactos previa en el sector de dadores de carga alimenticios o farmacéuticos (altamente valorado).

Conocimientos técnicos requeridos

• Comprensión sólida de la estructura de costos del transporte (costos fijos, variables, kilómetros, peajes, incidencias del frío).
• Conocimiento práctico de normativas básicas de transporte de alimentos (SENASA, Código Alimentario Argentino) para poder argumentar el valor de la flota frente al cliente.
• Manejo intermedio/avanzado de herramientas de oficina (Excel para presupuestos) y sistemas CRM de gestión de ventas.

Competencias y habilidades

• Marcado perfil comercial, proactivo y orientado a resultados basados en objetivos.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación persuasiva y relaciones interpersonales.
• Capacidad para comprender problemas logísticos y proponer soluciones creativas (optimización de retornos vacíos, viajes combinados).

Requisitos adicionales

• Movilidad propia y licencia de conducir vigente (excluyente para visitas presenciales a plantas y oficinas de clientes).
• Disponibilidad para viajar al interior del país en caso de que las cuentas o rutas lo requieran.