Ejecutivo/a Senior de Desarrollo Comercial y Hunting Ejecutivo

Universidad Austral; Pilar; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Almuerzo en campus

Semana off entre Navidad y Año Nuevo

Beneficios especiales IAE

Posición híbrida

Becas para programas IAE

Descripción de la vacante

La Universidad Austral busca un profesional senior con fuerte perfil comercial para desarrollar relaciones con CEOs y directores, guiando su incorporación a programas de educación ejecutiva del IAE Business School. Identificar oportunidades, gestionar reuniones y cerrar acuerdos con empresas de alto valor.

Se valora experiencia en venta consultiva de servicios premium, habilidad para interactuar con altos ejecutivos y capacidad de generar networking estratégico.

Formación

• Experiencia comprobada en venta consultiva de servicios premium o soluciones de alto valor agregado.
• Habilidad para interactuar con altos ejecutivos (C‑Level), empresarios y tomadores de decisión.
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocios.
• Capacidad para generar networking estratégico y abrir puertas en el mundo corporativo.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Escucha activa y capacidad de comprender desafíos organizacionales complejos.
• Perfil autónomo, proactivo y resiliente.
• Visión de negocios y entendimiento del contexto empresarial.
• Experiencia en educación ejecutiva, consultoría, headhunting, banca corporativa, desarrollo institucional o venta de servicios profesionales será valorada.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección y hunting para identificar potenciales participantes de programas de alta dirección.
• Generar y gestionar una agenda de reuniones con CEOs, accionistas, directores y empresarios.
• Construir relaciones de largo plazo con referentes del ecosistema empresarial.
• Comprender los desafíos estratégicos de cada organización y asesorar sobre las propuestas de valor más adecuadas.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y posterior seguimiento.
• Participar en eventos corporativos, foros empresariales y actividades de networking.
• Trabajar en conjunto con áreas académicas y equipos internos para asegurar una experiencia de excelencia para los participantes.

Conocimientos

Ventas consultivas

Relaciones con C‑level

Desarrollo de negocios

Networking estratégico

Comunicación efectiva

Descripción del empleo

Buscamos un/a profesional senior con fuerte perfil comercial y capacidad para desarrollar relaciones de confianza con CEOs, presidentes, directores generales y dueños de empresas. Será responsable de identificar, contactar y acompañar a líderes empresariales en su proceso de incorporación a programas de formación ejecutiva de primer nivel, y otras propuestas de educación ejecutiva del IAE Business School.

• Desarrollar estrategias de prospección y hunting para identificar potenciales participantes de programas de alta dirección.
• Generar y gestionar una agenda de reuniones con CEOs, accionistas, directores y empresarios.
• Construir relaciones de largo plazo con referentes del ecosistema empresarial.
• Comprender los desafíos estratégicos de cada organización y asesorar sobre las propuestas de valor más adecuadas.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y posterior seguimiento.
• Participar en eventos corporativos, foros empresariales y actividades de networking.
• Trabajar en conjunto con áreas académicas y equipos internos para asegurar una experiencia de excelencia para los participantes.
• Experiencia comprobada en venta consultiva de servicios premium o soluciones de alto valor agregado.
• Habilidad para interactuar con altos ejecutivos (C-Level), empresarios y tomadores de decisión.
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocios.
• Capacidad para generar networking estratégico y abrir puertas en el mundo corporativo.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Escucha activa y capacidad de comprender desafíos organizacionales complejos.
• Perfil autónomo, proactivo y resiliente.
• Visión de negocios y entendimiento del contexto empresarial.
• Experiencia en educación ejecutiva, consultoría, headhunting, banca corporativa, desarrollo institucional o venta de servicios profesionales será valorada.

Beneficios

• Acompañamiento y capacitación comercial continua.
• Ambiente colaborativo y enfoque en el crecimiento profesional.
• Almuerzo en el campus
• Semana off entre Navidad y Año Nuevo
• Programa de Beneficios especiales para colaboradores IAE
• Posicion hibrida
• Becas para programas IAE

Como institución universitaria nos proponemos servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad en todas sus dimensiones, mediante el desarrollo y la transmisión del conocimiento con visión universal. Esa perspectiva amplia de la realidad nos mueve a abrirnos a los demás y a fomentar el espíritu interdisciplinario, característico del quehacer universitario, y un clima de trabajo que favorezca la interrelación de las personas. Día a día construimos una comunidad formada por académicos, profesionales, alumnos y graduados en un marco de libertad intelectual, responsabilidad, diversidad cultural y respeto por el otro; donde muchas personas que piensan distinto ponen a prueba su conocimiento para generar ideas, que tienen la potencialidad de llegar rápidamente a la sociedad. En el centro de nuestra misión universitaria está la persona como fin de todas nuestras actividades de docencia, investigación, transferencia, asistencia médica y extensión universitaria. Nuestra visión humanista nos lleva a enfocarnos en la formación en virtudes con sentido profesional y social; virtudes como la honestidad, la amistad, la laboriosidad, el esfuerzo y el deseo permanente de aprender. De esa manera aspiramos a que el talento personal de los miembros de nuestra comunidad, sea acompañado por un liderazgo intelectual, social y público para proponer un aporte más humano que transforme la sociedad. Impulsamos el trabajo en conjunto entre la universidad y los diferentes actores de la sociedad a nivel local e internacional, generando un ámbito que esté constantemente aprendiendo y contribuyendo.