Ejecutiva/o Comercial Sr IAE

Universidad Austral, Buenos Aires; Pilar; Presencial; ARS 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prepaga

Almuerzo en campus

Semana off entre Navidad y Año Nuevo

Beneficios IAE

Descripción de la vacante

Universidad Austral IAE busca un Ejecutivo/a Sr. Comercial para su MBA, con experiencia B2B en entornos universitarios y de escuelas de negocios. Se requiere orientación a resultados, capacidad para gestionar nuevas relaciones con potenciales clientes y perfil consultivo.

Deberá gestionar prospección de leads, demos, negociación y cierre, fidelizar clientes, manejar CRM y reporting, y colaborar con Marketing para campañas de captación. Oportunidad de desarrollo profesional en campus.

Formación

• Experiencia mínima en ventas B2B, educación universitaria y/o escuelas de negocios.
• Conocimiento práctico de CRM (Microsoft Dynamics) y manejo de métricas comerciales.
• Perfil consultivo y orientado a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar la prospección de leads, demos, negociación y cierre con enfoque consultivo.
• Fidelizar, retener y ampliar relaciones con empresas, instituciones y posibles clientes.
• Gestionar procesos comerciales, CRM y reporting.
• Colaborar con Marketing para segmentación, campañas y contenidos orientados a la captación.
• Controlar KPIs comerciales, elaborar y presentar reportes ejecutivos a la dirección.
• Participar en eventos para generación de captación de nuevos clientes.

Conocimientos

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Visión estratégica

Flexibilidad

Trato con clientes B2B

Educación

Graduado o en Formación universitaria

Herramientas

Microsoft Dynamics CRM

Descripción del empleo

¡Súmate a nuestro equipo IAE

Búsqueda Ejecutivo/a Sr. Comercial para MBA

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo/a sr. comercial con experiencia deseable en el entorno universitario y de escuelas de negocios. Proactiva/o orientado a resultados y capacidad para gestionar nuevas relaciones con potenciales clientes.

Requisitos

Responsabilidades

• Gestionar la prospección de leads, demos, negociación y cierre con enfoque consultivo.
• Fidelizar, retener y ampliar relaciones con empresas, instituciones y posibles clientes
• Gestionar procesos comerciales, CRM y reporting
• Colaborar con Marketing para segmentación, campañas y contenidos orientados a la captación.
• Controlar KPIs comerciales, elaborar y presentar reportes ejecutivos periódicos a la dirección.
• Participar en eventos con el objetivo de generar captación de nuevos clientes

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 3/4 años en posiciones comerciales B2B, deseable en educación universitaria y/o escuela de negocios, consultoría, headhunting
• Conocimiento práctico de CRM (Microsoft Dynamics) y manejo de métricas comerciales.
• Capacidad analítica y experiencia en orientación a resultados.
• Graduado o en Formación universitaria
• Habilidades de comunicación, flexibilidad
• Perfil consultivo, con visión estratégica.

Beneficios

• Te ofrecemos
• Acompañamiento y capacitación comercial continua.
• Ambiente colaborativo y enfoque en el crecimiento profesional.
• Prepaga
• Almuerzo en el campus
• Semana off entre Navidad y Año Nuevo
• Programa de Beneficios especiales para colaboradores IAE
• Coursera
• Becas para programas IAE

Como institución universitaria nos proponemos servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad en todas sus dimensiones, mediante el desarrollo y la transmisión del conocimiento con visión universal. Esa perspectiva amplia de la realidad nos mueve a abrirnos a los demás y a fomentar el espíritu interdisciplinario, característico del quehacer universitario, y un clima de trabajo que favorezca la interrelación de las personas. Día a día construimos una comunidad formada por académicos, profesionales, alumnos y graduados en un marco de libertad intelectual, responsabilidad, diversidad cultural y respeto por el otro; donde muchas personas que piensan distinto ponen a prueba su conocimiento para generar ideas, que tienen la potencialidad de llegar rápidamente a la sociedad. En el centro de nuestra misión universitaria está la persona como fin de todas nuestras actividades de docencia, investigación, transferencia, asistencia médica y extensión universitaria. Nuestra visión humanista nos lleva a enfocarnos en la formación en virtudes con sentido profesional y social; virtudes como la honestidad, la amistad, la laboriosidad, el esfuerzo y el deseo permanente de aprender. De esa manera aspiramos a que el talento personal de los miembros de nuestra comunidad, sea acompañado por un liderazgo intelectual, social y público para proponer un aporte más humano que transforme la sociedad. Impulsamos el trabajo en conjunto entre la universidad y los diferentes actores de la sociedad a nivel local e internacional, generando un ámbito que esté constantemente aprendiendo y contribuyendo.