EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL

Universidad Austral, Buenos Aires; Pilar; Híbrido; ARS 2.009.000 - 2.678.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Vacaciones extendidas

Chárter con paradas preestablecidas

Descuento en almuerzo

Acceso a cursos Coursera

Descripción de la vacante

La Universidad Austral busca un Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para fortalecer su área de Posgrados de Ingeniería. El/la candidato/a prospectará nuevas empresas, gestionará oportunidades y construirá relaciones a largo plazo con clientes corporativos.

Se valorará experiencia en B2B, capacidad de análisis de métricas y manejo de CRM para mantener un pipeline de ventas sólido. Modalidad híbrida, trabajo en Campus Pilar.

Formación

• Graduado/a o estudiante avanzado/a en Marketing, Comercialización, Administración o afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales o desarrollo de negocios.
• Experiencia en entornos B2B y gestión de cuentas corporativas.
• Manejo de CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot) e Excel intermedio/avanzado.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
• Comprender necesidades y asesorar en soluciones de capacitación y desarrollo para clientes.
• Gestionar el ciclo comercial: detección de necesidad, negociación, cierre y seguimiento.

Conocimientos

Prospección comercial

Relaciones con clientes

Análisis de métricas

Trabajo en equipo

Habilidades comerciales

Educación

Título en Marketing/Comercialización o afines

Estudiante avanzado/a

Herramientas

Dynamics

Salesforce

HubSpot

Excel

Descripción del empleo

Posgrados de Ingeniería

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para sumarse al equipo de Posgrados de Ingeniería de la Universidad Austral.

Objetivo del rol

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generando vínculos con empresas y organizaciones e identificando sus necesidades de capacitación y desarrollo. La posición tendrá un rol activo en la prospección de nuevas cuentas, la gestión integral de oportunidades, el análisis de mercado y la construcción de relaciones de largo plazo.

Principales Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
• Comprender las necesidades y desafíos de empresas y prospectos, asesorándolos en la identificación de soluciones de capacitación y desarrollo.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la detección de la necesidad hasta la negociación, el cierre y el seguimiento posterior.
• Desarrollar relaciones de largo plazo e impulsar acciones de fidelización con empresas, cámaras, organizaciones y graduados.
• Participar en eventos, encuentros y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento institucional y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Monitorear tendencias, sectores, industrias y propuestas de valor de la competencia para detectar oportunidades de desarrollo.
• Analizar métricas e indicadores comerciales y utilizar el CRM como herramienta central de gestión, asegurando la calidad de la información y la correcta administración del pipeline.
• Trabajar de manera articulada con Marketing, Data Hub y los equipos académicos en el desarrollo de propuestas de valor para empresas y organizaciones.

Requisitos

• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Marketing, Comercialización, Administración, Relaciones Institucionales, Comunicación o carreras afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
• Experiencia en entornos B2B o gestión de clientes corporativos.
• Manejo de herramientas CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares).
• Manejo intermedio/avanzado de Excel y capacidades para interpretar métricas e indicadores comerciales.
• Se valorará experiencia en educación, tecnología, consultoría, capacitación o servicios.

Habilidades

• Orientación comercial y a resultados.
• Capacidad para generar de oportunidades y desarrollar relaciones de confianza.
• Perfil consultivo, empatía y orientación a las necesidades del cliente.
• Proactividad, autonomía, organización y capacidad de seguimiento.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal
• Habilidades de comunicación y networking.

Beneficios

• Prepaga de primer nivel para el colaborador y grupo familiar a cargo.
• Vacaciones extendidas.
• Servicio de chárter con horarios y paradas preestablecidas.
• Descuento para almuerzo en sede.
• Acceso a cursos de Coursera.

Condiciones

Modalidad

Híbrida

Lugar de trabajo

Campus Pilar

Jornada

Full Time

Como institución universitaria nos proponemos servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad en todas sus dimensiones, mediante el desarrollo y la transmisión del conocimiento con visión universal. Esa perspectiva amplia de la realidad nos mueve a abrirnos a los demás y a fomentar el espíritu interdisciplinario, característico del quehacer universitario, y un clima de trabajo que favorezca la interrelación de las personas. Día a día construimos una comunidad formada por académicos, profesionales, alumnos y graduados en un marco de libertad intelectual, responsabilidad, diversidad cultural y respeto por el otro; donde muchas personas que piensan distinto ponen a prueba su conocimiento para generar ideas, que tienen la potencialidad de llegar rápidamente a la sociedad. En el centro de nuestra misión universitaria está la persona como fin de todas nuestras actividades de docencia, investigación, transferencia, asistencia médica y extensión universitaria. Nuestra visión humanista nos lleva a enfocarnos en la formación en virtudes con sentido profesional y social; virtudes como la honestidad, la amistad, la laboriosidad, el esfuerzo y el deseo permanente de aprender. De esa manera aspiramos a que el talento personal de los miembros de nuestra comunidad, sea acompañado por un liderazgo intelectual, social y público para proponer un aporte más humano que transforme la sociedad. Impulsamos el trabajo en conjunto entre la universidad y los diferentes actores de la sociedad a nivel local e internacional, generando un ámbito que esté constantemente aprendiendo y contribuyendo.